在當前國內棉企業普遍為銷路發愁的情形下，路易·達孚等跨國企業卻大量收購國產棉花，并在期貨市場獲得豐厚收益，而他們嫻熟的營銷技巧更使國內棉商深受震撼。
是“狼”，還是“老師”？在國內棉商眼里，跨國巨頭到底扮演著什么角色？他們介入國內棉花產業可能會產生怎樣的影響？
跨國巨頭“變臉”為中國企業“補課”
近年來，國產棉“賣難”頻現，在中國取得棉花收購資格的路易·達孚、伊卡姆等跨國農產品貿易企業不僅參與經營國內棉花，還利用棉花期貨市場賺得巨額利潤，他們的經營狀況已與絕大多數國內棉花企業形成鮮明對比。
目前，幾乎所有在華開展棉花經營業務的跨國農產品貿易商在鄭交所都擁有專門的交易席位。路易·達孚等外資企業通過國內外期貨市場影響國內現貨價格，同時又通過進口棉花和他們在國內收購的棉花影響國內期貨價格，在期貨和現貨兩個市場上都獲得巨額收益。尤其是他們在期貨市場上的操作手法和賺錢技巧，讓眾多處于困境的國內棉花企業震驚不已。
而在“與狼共舞”時，習慣于“面對面”交易的國內棉花經營企業，無論資金、營銷手段還是經驗，根本無法與之抗衡，劣勢已顯露無遺。“外商從國內一些企業購買棉花的價格與我們的銷售價幾乎一樣，可他們就是能獲得可觀的收益；而同樣的棉花，我們卻很難賣出去，更談不上賺大錢。”新疆一位棉商沮喪地說。
在大喊“狼來了”的同時，國內一些棉商也不否認熟練游走于現貨和期貨兩個市場的跨國巨頭既是武裝到牙齒的“狼”，更是值得學習的對象。而他們全球采購、全球銷售的手段和實力，更讓國內棉商羨慕不已。
在過去三年中，路易·達孚中國區董事長陳濤就如何做好大豆、棉花的期貨經營，給中國企業做了上百場講座。湖北銀豐棉花股份有限公司綜合部經理王燁說，他們帶來了先進的經營手段和理念，這無疑給我們“補”了一課，有利于國內棉企向國際先進水平看齊。從這個角度上說，稱他們是“老師”絕不過分。
外商“另辟蹊徑”繼續拓展市場
鑒于大量進口棉花集中涌入我國，造成國內棉價波動頻繁，堵塞近億農民增收渠道，國家近年來實行了“滑準稅”政策，穩定了國內棉價，進口棉花數量也大大減少。已不滿足于經營其他國家棉花的跨國農產品商也開始調整策略，逐步介入中國棉花收購領域。
由于參與期貨交易的國內棉花企業相對較少，目前棉花期貨市場上，相當一部分“標準化買賣合約”已由路易·達孚等跨國棉商所持有。近年來，一直為這些跨國企業提供國內棉花咨訊的主要是萬達期貨有限公司，負責這一業務的研發專家王元素說，我國棉花期貨價格現在已基本取決于紡織品出口的形勢和這些跨國巨頭在國內市場的“操作”。
據中國農業發展銀行湖北分行調查，從去年9月至今，僅路易·達孚就在湖北收購了四萬噸棉花。而據新疆一些與路易·達孚有業務往來的棉花企業透露，這家國際農產品貿易巨頭同期在新疆通過當地企業“秘密”收購的棉花也不下一萬噸。這些棉花通過期貨市場或進行“套期保值”或投機交易，盡管數量并不算大，但對每年只有20萬噸棉花交割總量的期貨市場，其影響可想而知。
值得注意的是，當前在國內棉花期貨市場翻云覆雨的路易·達孚，正是幾年前中國大豆產業“悲劇”的制造者之一。2004年前后，國際農產品貿易巨頭抓住國內壓榨企業經營窘困的時機，采取并購、參股、合資等形式，輕而易舉地控制了國內大部分大豆壓榨企業。
鄭州商品交易所研究發展部高級專員姬廣坡說，“眼下很難評估這些跨國企業的做法是否已對我國棉花產業形成了足夠的威脅，但他們進入中國擴張的速度和規模應引起足夠的關注，特別是在收購、加工領域的動向。但遺憾的是我國現在幾乎沒有一個職能部門或機構對他們的動向進行追蹤調查。”
警惕國產棉定價“話語權”旁落
一些業內人士認為，目前我國紡織品出口兩頭在外，還需要進口大量棉花，在這種情形下，國內棉花產業更容易受制于人。如果他們在棉花收購、加工領域也“走得過遠”，我國很可能因此逐步喪失國內棉花定價話語權。
姬廣坡分析說：“一旦他們大量控制了國內的棉花資源，國家調控措施的效果就會大打折扣，而國內企業也將無法繼續與之抗衡。”在去冬今春國內食用油漲價風波中，大量被外商控制的榨油企業一度無視我國政府限價舉措，或私自漲價，或囤積不出貨，其操控市場的能力由此可見。
中國農業發展銀行客戶二部副總經理周建強說，我國政府目前只是允許外商參與棉花的收購和經營，還沒有批準他們建立或收購棉花加工企業，因此他們通過介入棉花加工領域進而控制整個棉花產業，目前看來還很難。但他同時表示：“不排除這些跨國企業已滲透到棉花加工行業的可能，因為他們極有可能會鉆政策的‘空子’。”
據國內一些棉商透露，伊卡姆棉花集團等跨國農產品企業巨頭早在一年多以前，已在我國通過注資、入股等手段掌控了幾家國內棉花企業，這些企業現在都是以內資企業的形式出現。姬廣坡說，我國職能部門大多認為對國內棉花產業可能造成威脅的是進口棉花，而忽視了外資對國內棉花資源的掌控。
事實上，由于滑準稅制度的實施，我國完全可以控制進口棉花的數量。可一旦外資完全掌握了國內棉花定價“話語權”，無論國內棉花有多少產量，期貨、現貨兩個市場都將難逃被他們玩弄于股掌的命運，這種沖擊和壓力，無論棉花產業還是紡織行業都難以承受。姬廣坡等專家說，“一旦他們做大，我們該如何應對，國家相關職能部門應及早著手考慮。”
|
