暴利能否終結？
除了網店，也有鉆石銷售商在走另外一個路子：量販。萬子紅的每克拉美便是這樣。今年1月1日開業以來，他幾乎每天都要回答媒體關于“如果不是假貨，怎么做到這么便宜？”的提問。
“我們和網店一樣，都是直接從工廠進貨，摒棄中間環節，直接銷售給消費者，只不過網店最終是通過網絡渠道銷售，我們是通過大賣場。”萬子紅說，“其實我們這種模式并不是什么創新，只是把鉆石銷售從傳統的百貨業態中分離出來，就像國美和蘇寧把電器銷售從百貨業態中分離出來進行量販式銷售一樣。所謂量販，就是低回報、靠量取勝的銷售模式。”
“比如一枚出廠價2500元的鉆戒，我們加價50%銷售，也就是3750元，不到傳統渠道售價10000元的四成。而裸鉆加價幅度更小。”萬子紅說。
在這種方式之下，能否達到一定的銷售量級是量販模式能否行得通的關鍵。
一位不愿透露姓名的著名鉆石品牌負責人在接受《中國經濟周刊》采訪時表示，無論是網店還是量販，在現階段還不足以改變整個市場的格局，特別是對主流品牌的影響會比較小。
“網店和量販賣場與品牌店面對的人群和滿足的需求是不同的，對品牌沒有要求但對價格比較敏感的消費者會選擇前者，而即使再貴也要買Cartier、Tiffany的人，他還是會買的。”這位負責人說，“但是，對中低端鉆石品牌的沖擊可能會比較大，而未來鉆石市場品牌的集中度也將會增強，美國、日本等成熟市場就是如此。”(孫冰)
|
