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職場擇業：選擇“主角業務”，遠離“寡婦職位”
關鍵詞： 主角 寡婦 擇業 職場 寡婦職位 能做什么 主角業務 不能做什么 這些道理沒有人告訴過你 軟件公司
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我們并非鼓吹大家都去做銷售或者財務，究竟選擇什么樣的職業，和你究竟要選擇什么樣的人生有關系。有些人就喜歡下班按時回家，看看書聽聽音樂，那也挺好，但這就不適合做銷售了，否則會是折磨自己。有些人就喜歡出風頭，喜歡成為一群人的中心，如果選擇做財務工作，大概也干不久——因為一般老板不喜歡財務人員太積極，也不喜歡財務話太多。先想好自己要過怎樣的人生，再決定要找什么樣的職業。
《這些道理沒有人告訴過你》作者：楊萃先 張有明 萬泓楷 郭丹銳 北京聯合出版公司
下面我們用一個簡單列表，舉例說明一些職位的屬性，供你辯證參考。
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公司類型
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職位
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主角還是配角
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所有公司
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銷售相關崗位
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大部分公司
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行政、人事、助理、偏服務類客服
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所有公司
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偏銷售類客服
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某教育公司
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投訴處理顧問
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某教育公司
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課程顧問（其實是銷售崗位）
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某教育公司
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公關
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某公關公司
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公關
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某汽車公司
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英文翻譯
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某軟件公司
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公司網站編輯
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電子商務公司
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網站編輯
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快速消費品公司，如洗發水
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市場營銷
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專業產品公司，如鋅添加劑制造商
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市場營銷
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“寡婦職位”這樣一個可怕的概念，不是我的杜撰，而是管理大師德魯克提出的，意指由于設置不合理或定位偏差而導致的低效性職位。比如說，近年來，不少公司的人力資源崗位正在或多或少陷入“寡婦職位”的陷阱：一個能干的員工，進入該部門后，由于業績很難被考量，從而無法得到真正的賞識，逐漸變得郁郁寡歡；相反，在銷售、研發崗位上，一個優秀的員工，可能很快就嶄露頭角，升職發財。
當然，任何事情都不是絕對的。同樣是做人力資源，在底層時做的大多是事務性工作，很磨人；但當你晉升到高級崗位之后，就變成了公司的主角之一。
還是以人力資源崗位為例，不同公司對待這個崗位的態度以及愿意支付的報酬差距極大。比如我的朋友、方正集團最年輕的助理副總裁，由于公司很重視人力資源部門，加上他本身又聰明勤快，他就是以人力資源部總監的身份迅速提升的。
此外，不能絕對地認為行政類職位就是“寡婦職位”，因為：沒有不好的職位，只有不適合自己的職位。如果你需要的工作就是朝九晚五，沒有太大的壓力，那么，別人不想做的所謂的配角職位，無論它是行政、客服，還是品控等，它對你個人而言，可能就是最適合的工作！而那些艷光四射的“主角”職位，對你個人而言就意味著壓力、任務、皺紋、脫發或胃潰瘍……
所以，主角工作，是事業型同志們的合適選擇，并不意味著所有的求職者都要奔著這類職位去奔命。
所謂“主角業務”，也就是能直接幫助公司創造收入的業務，比如，在軟件公司做實施工程師、在華為從事程序研發、在康師傅做飲料推廣、在本田搞生產管理、在廣告公司做文案……
核心業務的優點不勝枚舉：收入更高、工作更穩定、更加受公司重視等。最重要的是，在核心業務上創下佳績的員工往往會獲得職位的快速提升。數據表明，世界500強企業中95%的CEO都來自銷售和財務這兩個崗位。可能有人說IT類企業的老總多來自技術崗位，但是這些人后來往往都參與了銷售和市場工作。
所以，在主角業務中，要為大家特別分析一下銷售和財務這兩個角色。公司小的時候通常是銷售主導公司，而公司大的時候往往是財務主導公司。公司初期，運營成本低，有訂單就活得下去，跟客戶也沒有什么談判的條件，別人肯給生意做已經謝天謝地了。公司大了以后，一切都要規范化，免得因為不規范而引起一些不必要的風險；同時運營成本也變高了，必須提高利潤率，把有限的資金放到最有產出的地方。
有一句話我覺得很有道理；開始的時候我們想“能做什么”；等到公司做大了有規模了，我們想“不能做什么”。很多人在工作中疑惑為什么領導這么保守，這也不行那也不行，錯過很多機會。很多時候是因為你還年輕，你想的是“能做什么”，而作為公司領導要考慮的方面很多，他比較關心“不能做什么”。
當然，我們并非鼓吹大家都去做銷售或者財務，究竟選擇什么樣的職業，和你究竟要選擇什么樣的人生有關系。有些人就喜歡下班按時回家，看看書聽聽音樂，那也挺好，但這就不適合做銷售了，否則會是折磨自己。有些人就喜歡出風頭，喜歡成為一群人的中心，如果選擇做財務工作，大概也干不久——因為一般老板不喜歡財務人員太積極，也不喜歡財務話太多。先想好自己要過怎樣的人生，再決定要找什么樣的職業。