華為中興在海外頻獲大訂單，專家認為人民幣升值4%對中國電信設備價格優勢影響有限
“幾乎每一、兩周，中國運營商會獲取海外訂單，承建網絡建設等諸如此類的消息。其中以華為和中興在海外的擴張速度令人驚嘆。”針對近期華為、中興在海外攻城略地的擴張消息電信分析人士指出，盡管到目前為止人民幣升值并未對國內電信設備商的出口產生過大的影響，但隨著人民幣升值加速，包括中國電信設備商將拋棄過去依賴廉價取勝的競爭模式實現產業升級。
華為中興海外占半壁江山
伴隨著中國和世界電信業的發展浪潮，華為、中興等電信設備商在海外持續擴張，海外市場已經占據其銷售額的半壁江山。
本月15日，華為集團宣布將幫助德國第三大固網運營商Versatel承建其覆蓋德國全境的DWDM和IP網絡。而中興通訊繼10月為利比亞的WCDMA網絡放號10萬之后，又相繼中標亞美尼亞與越南DSL項目，以及承建俄羅斯電信運營商MTT(Multiregional Transit Telecom)NGN國際關口局合同。
而在南亞，11月9日華為與中興分別獲得印度國有電信公司MTNL(Mahanagar Telephone Nigam Ltd.)和BSNL(Bharat Sanchar Nigam Ltd.)的訂單。華為獲得MTNL擴充德里地區50萬線寬帶設備的訂單，價值22億盧比(約合人民幣3.88億元)；中興則贏取了BSNL總計600萬線寬帶項目的部分合同。而印度市場此前一直為愛立信等國際老品牌所占據。
據諾盛咨詢數據顯示，華為2006年上半年實現銷售額51億美元，其中海外市場銷售額32億美元，占半年銷售總額的62.7%。中興2006年上半年完成銷售額20億美元，其中海外銷售9億美元，占銷售總額的45%。對中國電信設備商而言，海外市場已經成為了公司利潤的重要部分之一。
短期內不影響價格優勢
“與國內其它行業一樣，人民幣升值對中國的電信設備商的出口和技術上的進口帶來雙重影響。”北京郵電大學經濟管理學院教授曾劍秋在接受時報記者采訪時表示，在目前人民幣尚未大幅度升值的情況下還難以看出來：“一方面，隨著人民幣持續升值，必然迫使華為、中興在價格上競爭優勢遭到一定程度的削弱。另一方面，由于升值的同時讓中國的設備商降低了高科技技術的購入成本，在一定程度上降低了生產升本。”
據一位業內人士分析：“盡管人民幣的升值不斷加速，匯率的浮動頻繁，并沒有減緩中國電信設備商海外擴張的步伐。由于電信設備產品的價格要遠遠高于打火機、玩具之類的小商品，因此至今為止4%的匯率上漲對華為、中興的競爭力影響是有限的。中國出產的電信設備依然與愛立信等國際品牌有較大的價格差距。”電信業觀察人士項立剛也認為，由于中國電信產品與外國電信產品最大的成本差距在于人力成本的巨大差距，因此短期內人民幣的升值并不會削弱中國電信設備商的價格優勢。
另有分析人士指出，由于目前人民幣對各種貨幣的升幅是不一樣的，即使有影響也會產生不一樣的結果。該分析人士指出，目前人民幣對美元升值的同時卻對歐元貶值，這導致了中國的電信設備商在歐洲以及對緊盯歐元的部分非洲國家反而更為有利。
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電信設備商海外拓展進入新階段
低成本競爭讓位高層次合作
有業內人士指出，過去中國的電信設備商通過亞非拉等國家突破外國老牌電信設備的缺口。但隨著人民幣匯率的持續上漲，中國的電信設備商將借助匯率上升引入更好的技術，把戰略中心轉移到歐美地區。
增強技術移師歐美市場
據了解，首先，華為、中興的自身技術含量有所上升。據估計，華為、中興在研發上的投入占銷售收入的10%左右。據信息產業部電信研究院信息所的統計，今年1~9月，華為在全球WCDMA市場已經占到18%的合同數量份額，在CDMA市場占到22%。而中興在CDMA市場表現出色，占據35%的合同數量份額。
其次，有分析人士指出，中國電信設備商與大運營商的合作方式已經日漸從簡單的設備銷售、解決方案銷售過渡到通過與國際大運營商以利益分成為基礎的全面合作。該分析人士指出：“通過與國際運營商建立全面的戰略同盟、取得對方的信任，然后再依托國際性大運營商的良好信譽度走向第三方國家和地區。”
華為中興等采取新戰略
據悉，早在2005年末，華為公司與電信運營商西班牙電信(Telefónica)正式簽署協議。根據協議,華為和西班牙電信將在第三代移動通信3G(3G devices and solutions)和數字家庭Digital Home(寬帶IP)等領域的創新研發方面開展合作。華為公司借助西班牙電信進一步打開拉美市場打開了大門。今年8月24日，西班牙電信選擇華為作為巴西Vivo GSM網絡的主要供應商,為其建設可在未來向3G演進的GSM網絡。
另據通信業觀察人士叢亮透露，網通已與中興通訊簽署合作拓展海外市場備忘錄，將在海外業務拓展、電信運營咨詢服務領域等方面進行合作。這意味著從前單打獨斗的國內電信設備商將采取的新戰略：與國內電信運營商聯手一同“走出去”，通過向目標市場電信運營商提供綜合電信服務解決方案，共同開拓海外市場。叢亮表示：如果合作取得成功，這將上演我國電信企業國際化過程中‘1＋1>2’的經典案例。（潘敬文）
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