微軟牽手國美銷售軟件的合作似乎給英特爾帶來了觸動。昨日，全球最大的芯片制造商英特爾公司宣布與國內另外一個家電連鎖巨頭蘇寧以及海爾結成戰略聯盟。這標志著從芯片技術到工業制造，再到銷售渠道中最主流的三大領導品牌首次站到了一起。
英特爾中國市場份額下降
作為全球最大的芯片制造商，英特爾在2006年卻被競爭對手AMD打了個手足無措。1月份英特爾發布的2006年第四季度財報顯示，由于主要競爭對手AMD大打價格戰，英特爾第四季度凈利潤同比下滑39%。不僅如此，英特爾在中國市場份額有所下降。
面對困局，英特爾大刀闊斧進行變革。而在英特爾中國有限公司剛剛成為全球第五個獨立大區之際，渠道變革成為英特爾中國的首要任務。英特爾高層表示，在中國大區成立以后，將通過更加本土化的市場和渠道策略，為渠道伙伴帶來更多的發展和共贏機會。
對于此次和蘇寧的合作，英特爾中國區總經理楊旭表示，蘇寧電器的家電連鎖業態和現在傳統的IT渠道電腦城相比，具有高品牌號召力、巨量現金采購能力、店面環境等優勢，2006年在蘇寧30家旗艦店設立的INTEL體驗區就取得了很好的效果。英特爾堅信未來中國家電連鎖的成長價值，蘇寧電器將是英特爾最理想的合作伙伴。
蘇寧電器董事長張近東表示，IT的市場容量達到了家電市場6500億總容量的15.1%，超過了彩電位列第二，且保持快速增長，因此一直是蘇寧重點拓展的戰略品類。2007年已經被蘇寧定位為3C建設年，英特爾作為對全球IT市場具有絕對影響力的品牌，加強與其戰略合作無疑將大大加快蘇寧戰略目標的推進。
在雙方達成戰略合作共識的基礎上，海爾成為英特爾和蘇寧展開戰略合作的最好橋梁。據介紹，海爾是蘇寧銷量最大的品牌，而蘇寧則是海爾銷量增長最快的渠道，雙方與2004年就組建了合作推進公司，結成了長期而穩定的戰略合作關系。而在中國眾多電腦廠家當中目前僅有海爾未與AMD合作，因此英特爾對于海爾的支持力度也最大，3月14日，英特爾全球副總裁、中國區總經理楊旭就前往青島拜見海爾集團董事局主席張瑞敏，雙方組建了全面對接的團隊，進一步強化了唯一的戰略合作伙伴關系，并提供強大的資源支持。在這樣兩大背景下，海爾和英特爾不約而同地選擇了蘇寧作為中國IT市場攻略的戰略合作伙伴。
戰略合作內容非常廣泛
據有關參會人員披露，三方的戰略合作非常廣泛，基本上形成了從技術研發、產品制造到市場銷售這一完整產業鏈中各個環節的具體合作，旨在實現三方的資源最有效整合、優勢互補和市場競爭力最大化。
業內指出，英特爾的渠道下沉戰略并非單純出于與AMD爭奪市場的考慮，更深層次的目的還在于抓住IT芯片技術的核心競爭力問題———即始終保持其技術的領先性。作為中國信息化程度最高、消費者信息數據最全、反應能力最快的零售企業，蘇寧電器將有助于英特爾更精準地把握市場，始終站在技術的最前沿，這也許才是英特爾發動2007反擊戰最強有力的殺手锏。
據悉，本次會議的后續推進工作十分神速，次日，海爾和蘇寧立即簽下由10億元海爾電腦采購大單，這批電腦還將由英特爾提供最具價格優勢的特供CPU。4月10日，蘇寧還將由高管率領營銷團隊，作為中國地區的首席零售商代表到新西蘭奧克蘭市參加英特爾舉辦的 2007 年度英特爾解決方案峰會(ISS)。4月下旬，三方還將在南京就戰略合作細節問題繼續進行深入的研究，進一步擴大合作范圍和層次。(張韜、李雁爭）
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