隨著外資法人銀行轉(zhuǎn)制的成功，對于一直尋找多渠道銷售的保險公司來講，又新添了一條銷售渠道，因為各大險企看中得正是外資銀行的高端客戶們。
合資保險占得銀保銷售先機
據(jù)相關(guān)人士透露，外資行代理銷售保險產(chǎn)品，其實由來已久，只是外資行并非代理多家保險公司的產(chǎn)品。聯(lián)泰大都會投資部助理副總裁吳曉詠表示，花旗銀行是第一批外資法人銀行，該行從昨日起就開始銷售聯(lián)泰大都會的第一款投連產(chǎn)品。雖然該款產(chǎn)品也同時在工行銷售，但花旗銀行柜面銷售為10萬人民幣，主要針對在境內(nèi)的外籍人士。
業(yè)內(nèi)人士分析，由于花旗集團是聯(lián)泰大都會的投資方，代理銷售保險產(chǎn)品也就順理成章。從某種意義上講，中外合資壽險公司在銷售渠道方面可借助外資行發(fā)力。
中資保險不甘寂寞盼合作
合資壽險公司在開拓外資行銀保渠道占得先機，一些中資保險公司也不甘寂寞。有中資保險人士認為，中資保險并不期望將大眾化的保險產(chǎn)品放到外資行銷售，但如有合適的機會，中資保險還是希望能和外資法人銀行在高端銀保業(yè)務上進行合作。
泰康人壽銀保部蔡勇稱，泰康一直比較注重銀保渠道的開拓，中資保險是否能和外資行進行業(yè)務上的合作，尚待外資法人銀行正式經(jīng)營人民幣業(yè)務以后，能否尋找到合作的渠道。他表示，中外合資的壽險公司由于具有外資股東背景，而且其外資股東在國內(nèi)擁有銀行機構(gòu)，這給他們在開展保險業(yè)務方面提供了相當?shù)谋憷?/p>
太平人壽相關(guān)人士也對此表示贊同：能否借助外資銀行的渠道來推行一些個性化的保險產(chǎn)品，還要看雙方的意愿。
外資行逐步擴張銀保產(chǎn)品將豐富
有專家預測，外資行在轉(zhuǎn)制為法人銀行之后，雖然受到營業(yè)網(wǎng)點的限制，但其業(yè)務將逐漸擴張，尤其是中間業(yè)務方面。記者了解到，目前四家外資法人銀行都已經(jīng)獲得銀監(jiān)會的批準，可以代理保險產(chǎn)品，但目前這些銀行的代理渠道還比較狹窄，諸如花旗代理聯(lián)泰大都會壽險、匯豐代理平安壽險，以后將有更多的保險公司參與，也將會有更多的外資銀行會申請成為法人銀行，屆時交叉銷售金融產(chǎn)品會成為趨勢。
據(jù)了解，未來外資銀行有望為國內(nèi)高端人群提供多樣化的保險計劃，并不局限于人壽險方面，還包括境內(nèi)外的短期旅游險、健康、財產(chǎn)險等。
胡金華 每日經(jīng)濟新聞
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