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2011年11月15日14:54 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

一、引言

盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)特征。它是企業(yè)將技術(shù)、人才、資金、外部資源等要素進(jìn)行有機(jī)整合以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化并為客戶創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)動(dòng)態(tài)有機(jī)系統(tǒng)。其本質(zhì)是企業(yè)競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和價(jià)值的最大化①。隨著社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化及市場競爭的加劇，企業(yè)所面臨的生存與發(fā)展的壓力越來越大，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，就必須積極創(chuàng)新自身的盈利模式，以求得更大的生存與發(fā)展空間。

鋼貿(mào)企業(yè)作為連接鋼鐵生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁，在國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，起著不可或缺的重要作用。我國鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，其盈利模式已由最初的實(shí)物貿(mào)易差價(jià)盈利發(fā)展到現(xiàn)在的加工配送服務(wù)增值、電子交易、鋼材期貨等多種形式。隨著社會、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國鋼貿(mào)企業(yè)的盈利模式將得到進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)新。

二、我國鋼貿(mào)企業(yè)盈利模式現(xiàn)狀分析

我國鋼貿(mào)業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，很多企業(yè)已經(jīng)具備了一定的規(guī)模和實(shí)力。鋼貿(mào)企業(yè)的盈利模式也呈現(xiàn)出多種多樣、形式各異的特點(diǎn)。現(xiàn)階段，我國鋼貿(mào)企業(yè)的盈利模式主要有以下幾種形式：

（一）實(shí)物貿(mào)易差價(jià)盈利

所謂實(shí)物貿(mào)易差價(jià)盈利是指鋼貿(mào)企業(yè)以一定的價(jià)格從鋼廠直接采購商品，然后以高于采購價(jià)的價(jià)格將其出售給顧客，從而賺取利潤。這種盈利模式包括四種方式：零買零售、零買整售、整買零售、整買整售。

1．零買零售

零買零售是最傳統(tǒng)的盈利模式。在這種模式中，鋼貿(mào)企業(yè)不需要巨額資金就能組織起銷售，進(jìn)入門檻較低，風(fēng)險(xiǎn)小，適合于小型鋼貿(mào)企業(yè)。這種盈利模式的最大缺點(diǎn)是買賣行為基本上同時(shí)發(fā)生，不容易找到訂單，很難組織起大批量的貿(mào)易行為。

2．零買整售

零買整售是指鋼貿(mào)企業(yè)在鋼價(jià)較低時(shí)，鋼貿(mào)企業(yè)不斷從各個(gè)鋼廠采購資源并將其存集于自己的倉庫中，等待鋼價(jià)上漲到一定程度時(shí)，在短期內(nèi)集中銷售掉所有存貨。這種盈利模式要求鋼貿(mào)企業(yè)能夠準(zhǔn)確預(yù)測鋼價(jià)發(fā)展趨勢，把握好采購和銷售節(jié)奏，操作難度較大，風(fēng)險(xiǎn)較高。

3．整買零售

這是近年來鋼貿(mào)企業(yè)采取的最主要的盈利模式。這種模式與我國鋼材生產(chǎn)地與消費(fèi)地不匹配有著較大的關(guān)系。鋼貿(mào)企業(yè)從鋼材生產(chǎn)地一次性大批量的采購鋼材，然后在本地區(qū)慢慢銷售，通過地區(qū)間的價(jià)格差異，實(shí)現(xiàn)正常的貿(mào)易利潤。由于這種模式實(shí)行的是集中采購，因此存貨風(fēng)險(xiǎn)較大，對價(jià)格的應(yīng)變能力較弱。而且這種模式要求鋼貿(mào)企業(yè)要有雄厚的資金支撐，因此，為解決資金問題，這種模式常常與銀行貨物質(zhì)押相結(jié)合，通過貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)集中資金的需要。

4．整買整售

整買整售是指鋼貿(mào)企業(yè)集中了部分二級貿(mào)易商、三級貿(mào)易商和最終用戶的需求，通過集中貨物訂單向其他地區(qū)優(yōu)惠采購，從而賺取差價(jià)的盈利模式。這種模式加強(qiáng)了鋼貿(mào)企業(yè)的存貨風(fēng)險(xiǎn)意識，同時(shí)，在這一過程中，鋼貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了與銀行貨物質(zhì)押，集中資金采購，得到了鋼廠保值政策，實(shí)現(xiàn)了采購的最大優(yōu)惠，是今后發(fā)展看好的鋼貿(mào)盈利模式。這種模式的缺點(diǎn)是尋找整售客戶時(shí)困難較大，仍然存在著存貨虧損風(fēng)險(xiǎn)。

以上四種形式都是鋼貿(mào)企業(yè)利用時(shí)間差和地域差通過實(shí)物貿(mào)易賺取差價(jià)的方式獲得盈利的。然而，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種盈利模式將面臨諸多挑戰(zhàn)：首先，隨著原材料價(jià)格的上漲及競爭的加劇，鋼廠和鋼貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展都受到了嚴(yán)重的威脅，面對這種情況，很多鋼廠充分利用其資源優(yōu)勢，在鋼材終端需求地，如家電、汽車等行業(yè)的生產(chǎn)廠地建立銷售點(diǎn)，對終端用戶進(jìn)行直銷，這直接擠壓了鋼貿(mào)企業(yè)利用實(shí)物貿(mào)易賺取差價(jià)的空間。其次，近年來，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，鋼鐵市場的信息環(huán)境也發(fā)生了根本性的變化，鋼鐵市場的信息傳播得更加迅捷，鋼材價(jià)格更加透明，使鋼貿(mào)企業(yè)利用時(shí)間差和地域差賺取利潤的空間越來越小，盈利也越來越微薄。

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