“我們一直在嘗試。”
因為剛剛起步，膜麗小鋪走的每一步都是在探索，在嘗試，包括產品定價，包括如何以更多的方式吸引消費者。為了讓更多的朋友可以享受到這項美容服務。小店也構想了多種優惠活動。例如一百顆以上的鉆就不收手工費，三百顆以上鉆就是可以打八折等等。此外，更重要的一點是它是根據客戶預算來設計的，即使你只有幾十元的預算，她也可以幫你達成愿望。
“目前的客戶來源有些局限”俞文杰說，例如。來他們門店的客戶以路過的和在網上發現過來的客戶居多。因此地理位置很重要，“有機會的話我們還是想搬到一樓去?！彼麄兿Ｍ梢詫⒖土髁繑U大到最大。
在網上，膜麗小鋪有它專門的博客，通過在博客上發布一些產品的照片、介紹來吸引更多的消費者，盡管有很多愛好者，但是由于地域的局限性，他們只能為上海當地的消費者服務。
“有沒有想過和其它專賣IT產品的經銷商合作呢？”
“有想過啊，曾經也試過將做好的產品放在別人的店里展示，但是結果就被偷了?！?/p>
一點無奈，俞文杰表示目前也有很多經銷商找他們要求合作，但是由于在合作上存在很多利益問題，所以合作一直未果。
“我們還是想先做好自己的品牌，然后再考慮合作?！?/p>
俞文杰表示未來合作的機會還是很大的，由于小店目前剛起步，小店將怎么樣發展最好都需要時間去驗證。膜麗小鋪在百腦匯開店不過兩個月時間，初次在海試水，俞文杰表示他們的小店目前發展較為穩定，除去房租和兩個伙計的工資以及原材料、設備的成本，他們的盈余雖然沒有預期的好，但是還是呈上升趨勢的，她很看好這個行業。
“我們開始做的時候就預計過以后會有更多的人加入競爭?！庇嵛慕苷f，“但是，這個行業更多的是靠設計師，同樣一款手機給5家店做，做出來的都會不一樣，只有你的設計好，才能留住客戶?！庇嵛慕芎茏院赖氖牵谒掷镌O計出的東西客戶都很滿意，并已經有回頭客找她了。
“我們發現現在已經陸陸續續有這樣的小店出現?！钡怯嵛慕軈s表現得很坦然，并不擔心這樣的競爭。在她實地“考察”之后，俞文杰發現，很多聲稱“施華洛世奇”鉆并不真，市場這樣的“美容”鉆有施華洛世奇鉆、捷克鉆、仿捷克鉆、韓國鉆。最貴的當然是施華洛世奇的鉆，“我能保證我的鉆都是施華洛世奇的鉆，所以價格要貴些，任何客戶可以來比較。”不過因為出現了這些廉價的競爭者，膜麗小鋪也在努力爭取，俞文杰已經在上海尋找國產鉆的制造商，逐漸也會推出廉價的“美容”服務。
“我們希望把它做大，可以增加加盟商?！薄拔覀冞€會搞一些折價、贈送等各種促銷方式來吸引顧客?！?/p>
“我們正在和一些大的IT產品經銷商談合作的事。”
“我們在豐富自己的產品，馬上要增加新的美容項目，不過目前保密?！?/p>
……俞文杰還談了他們的許多設想，在她看來這個行業非常有前途，隨著IT產品的普及，美容業也會得到進一步推廣。雖然她獨特的設計能贏得客戶的滿意，但是僅局限在水鉆貼膜的業務上將限制小店的發展，“美容”產業同樣需要擴大自己的產品線，膜麗小鋪已經開設了DIY區，將“美容”商品直接出售，后續還在不斷有新的業務融入進來。
“美容”行業已經悄然興起，膜麗小鋪在嘗試中探索，希望行業先行者可以獲得成功。
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