在國家財政部和商務部將“家電下鄉”的政策擴大至14個省市后，冰箱、洗衣機、手機、電視等各大門派躍躍欲試，甚至連外資企業也欲參與招標，即便沒有資格參與招標的企業也大喊“下鄉”。
自今年三四級市場成為新的增長點后，外資品牌紛紛對外宣布“渠道下沉”。不過，“農村市場沒有參考對象，在向國產品牌學習”之外，部分外資品牌也開始仔細調研三四級市場，欲深耕國內廣闊的農村市場。
新一輪下鄉熱掀起
此前對“家電下鄉”工程較為冷漠的外資企業，隨著經濟大環境的衰退、一二級城市的消費日趨飽和等因素的影響，在新一輪的下鄉工程中，外資品牌一改之前的態勢開始緊鑼密鼓的布局三四級市場。
據了解，在試點期間外資企業僅三星有一款手機中標。索尼(中國)公共關系部有關負責人表示，索尼目前在中國市場不銷售CRT電視，索尼所有型號的液晶電視都高于2000元，所以去年索尼尚無適合的產品可以去投標。而西門子冰箱在去年參加了投標，由于準備工作不足，只拿出了一款型號去投標，所以沒有中標。目前，西門子(中國)總部正在大力籌備今年的投標工作，并表示，“愿意對農村市場進行讓利銷售”。
不過，新的下鄉政策雖然有所擴容，但對于投標人的資格要求仍頗為嚴格，例如要求“投標人須具有完善的售后服務體系；維修服務網點在所投標地區的縣(市)覆蓋率不得低于90%”。此要求對在中國市場售后服務網絡不太健全的多數外資家電品牌來說，是一項很難達到的硬性指標。
“部分外資企業因為條件限制不參與競標，但并不表示他們會放棄國內的三四級市場。”業內人士向記者表示，三四級市場的巨大消費潛力，將是新的利潤增長點，農村市場“渠道為王”，而目前僅僅依靠連鎖賣場的渠道是無法占領市場的。
農村市場尚在摸索期
“短期內讓農村消費者接受價格在上萬元的外資平板有難度,且外資平板巨頭對經銷商的返利沒有國產品牌高，一定程度上也很難吸引經銷商的垂青。”國內彩電品牌的銷售負責人分析認為，外資品牌的管理體制以及其產品的過于高端高價等，成為其進軍國內農村市場的最大限制。
事實上，對于目前外資家電布局三四級市場，三星電子華南銷售總監陸祖榮昨日向記者坦言，“這是盲目的舉動。”他表示，外資品牌對三四級市場的探索是沒有參考對象的，唯一的方式就是向國內品牌學習。“國內的農村市場過于復雜，盲目的去開布點、開店，管理肯定會跟不上，目前一切都還在摸索階段。”
據了解，目前三星已與專業調查公司進行合作，針對國內的農村市場進行全面的分析和調研，預計將在2009年初正式布局進軍國內三四級市場，屆時具體的銷售方式、產品線都將根據調研結果來進行不斷調整。“短則兩年多則數年，三四級市場是肯定要拿下的。”陸祖榮向記者如是說。
對于外資白電進入三四級市場，業內專家認為，三四級市場雖然有著巨大的消費容量，但因地域復雜，購買分散以及消費差異等因素，高端品牌在一、二級市場如魚得水的策略在三四級市場未必奏效。質優價廉仍是目前三四級市場的消費主流，高質高價的高端品牌應對三四級市場確有隱憂。
對此，三星華南白電銷售總監呂小墉也認為，雖然城鎮市場消費趨旺，但對價格的依賴性還是存在，對于一直高高在上的外資產品，“在確保高質的同時，還是要降低成本，降低價格門檻”。
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