“想在平安夜送蘋果給遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的朋友嗎?想在圣誕節(jié)給異地的女友獻(xiàn)上煽情的玫瑰花嗎?來吧，伴伴網(wǎng)成就你的夢(mèng)想!”這是一個(gè)網(wǎng)站煽情的廣告語。該網(wǎng)站的創(chuàng)建者——廈門大學(xué)醫(yī)學(xué)院二年級(jí)學(xué)生王楊曲現(xiàn)在已是廈門伴伴網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司的CEO，他的創(chuàng)業(yè)故事就是從平安夜送蘋果開始的。
2008年12月25日，廈門大學(xué)環(huán)保協(xié)會(huì)聯(lián)合福建八所高校舉辦了圣誕節(jié)互送禮物活動(dòng)，參加者有上百人。他們通過人工填寫訂單，然后發(fā)郵件給不同學(xué)校的聯(lián)動(dòng)者，并由各校的聯(lián)動(dòng)人員負(fù)責(zé)去當(dāng)?shù)厣痰曩I蘋果送給指定的同學(xué)。
當(dāng)同學(xué)們沉浸在圣誕節(jié)狂歡之中，王楊曲展現(xiàn)了“眾人皆醉我獨(dú)醒”的個(gè)性。“人工填寫、匯總、整理，這個(gè)過程效率太低了。干嗎不建個(gè)網(wǎng)站作為服務(wù)平臺(tái)呢?”他這樣反問自己。
王楊曲說做就做，伏案疾書，幾天工夫便寫下了60多頁的創(chuàng)業(yè)策劃書。他知道做網(wǎng)站需要資金，便找到了自己的輔導(dǎo)員王驥洲，師生倆一拍即合。王驥洲說，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，比的就是創(chuàng)意，比的就是新奇，以奇制勝，一個(gè)蘋果也許就是一片天。
由王驥洲投資，王楊曲負(fù)責(zé)聯(lián)系做網(wǎng)站。短短半年，全國20個(gè)省區(qū)市100多所高校加盟。“我們做的是一個(gè)異地禮品互送網(wǎng)站，賺取商品差價(jià)。比如你是河南的，你就負(fù)責(zé)聯(lián)系河南的高校，在河南各高校建立我們的團(tuán)隊(duì)，選拔負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)伴伴網(wǎng)在該校內(nèi)的一切事務(wù)。”王楊曲介紹說。
與此同時(shí)，500多個(gè)商家成了伴伴網(wǎng)的合作伙伴。王楊曲介紹說：“從校園周邊的大型超市到小型雜貨店、鮮花店、精品店，甚至飯店，我們一家家拜訪過去。一些店老板之所以愿意和我們簽合約，主要是聽信了一句話：‘我們幫你提供客源，而你不用出任何費(fèi)用。’”
2009年7月，隨著上百所高校的加盟者將簽約商家的洋娃娃、布偶、蛋糕、鮮花、水果等禮物一一拍成圖片傳上網(wǎng)，伴伴網(wǎng)雛形初現(xiàn)。
伴伴網(wǎng)以全國百余所高校為市場，以廈門大學(xué)為總部，各大高校設(shè)分部。顧客只需在網(wǎng)站上訂好禮品，留下收禮同學(xué)的聯(lián)系方式，收禮同學(xué)所在地的伴伴辦事處就會(huì)在當(dāng)?shù)厣痰曩I東西并按指定時(shí)間送貨上門。“這樣的方式節(jié)省了物流費(fèi)，節(jié)省了時(shí)間。更重要的是，鮮花、蛋糕之類的保質(zhì)期短的禮物，一般的購物網(wǎng)都不送，這是我們的獨(dú)特優(yōu)勢。”王楊曲說。
2009年圣誕節(jié)，伴伴網(wǎng)從QQ簽名、人人網(wǎng)主頁、新浪博客、傳單、海報(bào)等渠道闖入大學(xué)生們的視野。隨著圣誕節(jié)的落幕，伴伴團(tuán)隊(duì)不僅凈賺了5000多元，還收獲了無數(shù)的感動(dòng)。“通過這次活動(dòng)，我更看好了伴伴網(wǎng)的未來。說句實(shí)在的，哪個(gè)人沒有幾個(gè)死黨，我們賺的就是人與人之間難分難舍的情誼。”王楊曲說。
“現(xiàn)在的購物網(wǎng)站這么多，你怎么跟別人拼啊?除了節(jié)日，又有誰會(huì)無緣無故送東西給同學(xué)呢?”面對(duì)身邊同學(xué)的一大堆疑問與勸告，王楊曲依然信心十足：“在這個(gè)市場細(xì)分的社會(huì)，找一塊大蛋糕是很不容易的，要是能做好這塊小蛋糕，就足夠我們賺了。大學(xué)校園里，節(jié)日五花八門，什么女生節(jié)、情人節(jié)、光棍節(jié)，還有老師同學(xué)們的生日，只要伴伴網(wǎng)的名氣打響了，不怕沒生意做。”（通訊員 盧軍 本報(bào)記者 陳強(qiáng)）
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