高端酒“雙11”促銷不溫不火 酒企電商關系走出陰霾
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中國網財經11月8日訊(記者 馬玉潔)雙11購物狂歡節將至，各大平臺電商以及酒類垂直電商早早開啟促銷大幕。而中國網財經記者對比各家電商發現，在令人眼花繚亂的各種促銷活動中，包括53度飛天茅臺、52度“普五”等高端白酒較往年促銷力度都有所減小，價格普遍平穩。
圖片來源：資料圖
業內人士對此分析指出，電商不再搞價格戰，顯示出名酒企和電商之間的關系逐漸走出“陰霾”。
各平臺促銷力度相近 低價茅五集體消失
雙11前夕，茅臺營銷公司向經銷商發布“溫馨提示”，稱2016年茅臺與“酒仙網”、“中酒網”、“購酒網”、“我買網”、“1919網”等電商平臺沒有業務合作關系。要求經銷商謹遵經銷合同約定，管理好自身銷售渠道，不違約采購、供貨。公告表示，此舉在于“維護茅臺品牌形象及消費者合法權益”。
通過對比天貓、京東、酒仙網、1919酒類直供網四家電商平臺，記者看到，截至11月7日，53度飛天茅臺500ml在天貓官方旗艦店的雙11狂歡價為9?9元，京東超市自營價格為1099元，酒仙網雙11促銷價為998元，1919酒類直供網促銷價1099元，基本都在千元左右浮動。
52度五糧液500ml的促銷價也相差不大：天貓官方旗艦店雙11狂歡價為8?9元，并有滿2瓶減200活動；京東自營超市現價829元，下單立減100元；酒仙網促銷價829元，同樣下單立減100元；1919酒類直供網則直接標出了729元的促銷價格。
另外一款高端產品——500ml52度國窖1573，天貓官方旗艦店雙11狂歡價為6?9元，伴有滿2瓶減200活動，促銷力度最大；京東自營旗艦店現價729元，購買兩瓶及以上為680元；酒仙網現價739元，雙11價格699元；1919酒類直供網促銷價729元。
電商改變策略 不再“賠本賺吆喝”
雙11往往是傳統酒企和電商平臺“劍拔弩張”的時刻。去年雙11期間，1919酒類直供、酒仙網曾推出低至699元的飛天茅臺；2014年雙11，酒仙網更是以659元的飛天茅臺、459元的52度五糧液掀起價格大戰。茅臺、五糧液、劍南春、郎酒等均曾發文“討伐”未經授權的電商，茅臺去年還祭出“回購”大招，阻擊電商平臺。而今年超低價的茅臺飛天、“普五”均不見蹤影，取而代之的是各品牌中低檔白酒的促銷活動。
山東溫河王酒業集團總經理肖竹青向中國網財經記者指出，往年雙11一些酒類垂直電商為了吸引眼球、拉升人氣，采取“賠本賺吆喝”的策略，而今年以來電商和白酒企業的關系從對抗、對立開始走向融合，更加尊重對方的底線和核心利益。在此基礎上，許多酒企和電商共同開發互聯網專銷品種，“既能幫助企業完成業績，又不傷害其價格體系?！?/p>
同時，肖竹青表示，線上白酒促銷偏“冷”和傳統的消費習慣有關。目前線上銷售占白酒總銷售額不到10%，出于體驗和質量保證等考慮，消費者還是多習慣于在傳統渠道購買白酒?！熬破蟛粫榱瞬坏?0%的市場份額去得罪占90%以上銷售的傳統渠道大商?！毙ぶ袂嗾f。