中國網/中國發展門戶網訊 作為全球最大最強的冶金建設承包商和冶金企業運營服務商，中冶集團為適應海外市場發展的新形勢，擴大海外市場份額，將中冶海外從集團剝離，組建成為具有獨立法人資格的有限公司。中冶海外工程有限公司從當初單純的對外窗口型公司成長為國際化的工程管理與服務公司,業務遍及三十多個國家和地區，擁有駐外機構、分子公司及項目部20余家。

海外市場項目規模從數百萬美元擴大到數十億美元。業務模式由過去單憑成本優勢、以勞務輸出為主，轉變為依托資本優勢、整合集團資源，為客戶提供全方位、針對性的項目管理服務。

海外公司競爭優勢是什么？中冶海外董事長鄒維民總結出了四句話：“資源的整合能力”，“市場的運作能力”，“專業的學習能力”，“模式的創新能力”。

中冶海外充分利用自身營銷優勢和屬地化優勢，為兄弟單位提供有價值的簽約項目，以體現中冶海外的營銷價值。迄今為止，馬來公司引進兄弟單位6家，香港公司引進4家，印尼公司引進4家，柬埔寨公司引進1家，美國公司引進1家。其次，通過重視簽約項目的執行，樹立和維護中冶當地品牌的形象，同時也提升了中冶海外的品牌價值。香港公司新界光纖項目二期、柬埔寨公司四個在手執行項目、印尼下三林項目等均獲得業主好評從而贏得了更多項目。

僅2015年份，中冶海外新簽合同額105億元，比上年同期增長155%，呈現出巨大的發展潛力。目前在馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、柬埔寨以及美國、非洲等國家有20多項工程在組織實施。

中冶海外遵循人才成長規律，始終以滴水穿石的精神抓好隊伍建設，為人才成長提供肥沃土壤；同時，大膽吸納屬地的中、高級管理人才，積極培育國際化項目管理團隊。僅以馬來西亞公司為例，截止至目前，公司員工總數565人（含項目施工人員），其中馬來西亞本地員工328人，占員工總人數的58%；中國員工235人，占員工總人數的42%。另外還聘日本籍技術總監1名。目前，香港、馬來西亞、印度尼西亞、非洲及美國已經初嘗勝果，取得不斐成績。

傳統產業，如何面對顛覆性創新而進行改革重構，是一項重大課題。中冶海外認為，解決海外公司發展問題，必須要向創新要規模、向創新要速度、向創新要效益。必須從客戶和市場的角度思考問題，尋求新的合作模式和商業模式，并提出一攬子解決方案，增加附加值，幫助業主解決相應問題。

中冶海外積極順應潮流，自主創新“互聯網+國際工程服務平臺”，實施全球視頻會議+工程監控系統，實時實地監控各國家各地區項目現場，目前已在馬來西亞、印尼、柬埔寨、香港公司的各辦事處及各項目現場均進行實時實地全球監控；聚焦構建互利合作網絡、新型合作模式、多元合作平臺，利用擁有自主開發權的CICI云通訊，應用于各駐外辦事處和項目部開展全球視頻會議、電話會議，為公司乃至其他工程公司極大地提升了工作效率；同時，開發互聯網+專家平臺，推動行業平臺搭建。

首次將EPCM項目管理模式應用到“澳煤項目”并成功復制到其它項目，將過去單一的“項目承包”改變為高端的“項目管理+融資”，即為客戶（項目）提供“解決方案”。同時，中冶海外依托集團優勢，以資源整合為杠桿，充分調動中冶集團多家設計院、以及施工、采礦、冶金、設備制造等下屬企業的資源，同時發揮中冶海外自身的營銷、商務談判及項目管理特長，撬動企業的核心競爭力。

為解決人才短缺問題，中冶海外創新人才選聘模式。2015年，中冶海外啟動了全球化人力資源平臺建設工作，計劃在2016年以海外公司外網為基礎，搭建全球化人力資源平臺。

目前，中冶海外已在香港、泰國、越南、美國、印尼、馬來西亞、柬埔寨、印度、土耳其、澳大利亞、俄羅斯等10多個國家和地區設有辦事處或子公司，業務遍布五大洲的30多個國家和地區。其中，中冶海外馬來西亞公司目前在當地建筑市場份額居前，是當地高層項目最多、品牌影響力較強的中資企業。

馬來西亞吉隆坡W酒店及服務式公寓項目

據了解，各駐外單位在市場開拓中，塑造了不少典型工程。馬來西亞吉隆坡W酒店項目是位于首都中心商業圈的地標性建筑，是中國中冶在海外承建的第一棟超高層建筑；印度尼西亞西爪哇省CISUMDAWU高速公路二期項目是中冶在印尼第一個政府優貸項目，其中的隧道工程建成后將成為印尼第一條高速公路隧道。