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君聯(lián)資本董事總經(jīng)理、首席財(cái)務(wù)官王能光

君聯(lián)資本董事總經(jīng)理、首席財(cái)務(wù)官王能光就“綠色創(chuàng)新企業(yè)應(yīng)該怎樣跟投資人打交道”這一主題發(fā)表了演講，他從私募融資和上市融資兩個(gè)階段進(jìn)行了論述。就私募融資來(lái)說(shuō)，綠色創(chuàng)新的成長(zhǎng)和發(fā)展，離不開(kāi)三個(gè)要素：一個(gè)是市場(chǎng)的需求，一個(gè)是技術(shù)或商業(yè)模式創(chuàng)新，一個(gè)是資金的支持。在市場(chǎng)需求方面既要關(guān)注眼下的需求，也要關(guān)注潛在需求。在技術(shù)方面既要關(guān)注成本也要關(guān)注前瞻性。在資金方面既要關(guān)注資金的現(xiàn)實(shí)價(jià)格，也要關(guān)注資金的后續(xù)價(jià)值。在綠色創(chuàng)新領(lǐng)域，還要注意兩個(gè)方面：一個(gè)是市場(chǎng)需求與潛在市場(chǎng)需求，另一個(gè)是政府鼓勵(lì)與轉(zhuǎn)化潛在需求。第一個(gè)好理解，就是現(xiàn)實(shí)和將來(lái)的關(guān)系。第二個(gè)是政府在某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域， 倡導(dǎo)、 鼓勵(lì)、促進(jìn)其行業(yè)發(fā)展，這個(gè)時(shí)候要特別注意好節(jié)拍。與私募相比，上市融資更加規(guī)范，能夠增加信用度，有助于品牌影響的提升。獲得資金也是一個(gè)重要的發(fā)展要素，資本市場(chǎng)之所以愿意提供資金給公司，是他們認(rèn)為公司在獲得資金后還能持續(xù)發(fā)展，能給投資者帶來(lái)很好的回報(bào)。市場(chǎng)上的投資人和 VC/PE 投資人是有差別的，他們對(duì)公司的了解不可能深入，更多的是看投行的分析建議，換句話說(shuō)是聽(tīng)說(shuō)怎樣怎樣。這樣就對(duì)我們公司提出了要求，一定能真實(shí)地反映公司怎樣怎樣。那什么樣的公司容易得到很好的反應(yīng)呢？第一個(gè)是要領(lǐng)先，要盡早；第二個(gè)是要特色突出；第三個(gè)是選擇適合的市場(chǎng)、方式；第四個(gè)是準(zhǔn)備要到位。

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