自媒體發(fā)廣告變現(xiàn)背后有哪些門(mén)道

近日，自媒體公號(hào)“小聲比比”發(fā)文稱，自媒體公號(hào)“故姐”為一個(gè)基于插線板的眾投項(xiàng)目做宣傳。“小聲比比”質(zhì)疑項(xiàng)目真實(shí)性，并稱這種做法“帶頭拉低了行業(yè)的道德底線”。

據(jù)“小聲比比”透露，其發(fā)文半小時(shí)后，“故姐”的廣告文已被刪除，其創(chuàng)始人李啟聰主動(dòng)聯(lián)系他，表示此次為廣告審核失誤，未來(lái)會(huì)加強(qiáng)內(nèi)審。

11月27日下午，“故姐”的主頁(yè)顯示“該公眾號(hào)因違規(guī)無(wú)法關(guān)注”。微信團(tuán)隊(duì)則向媒體表示，因內(nèi)容存在過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)、騷擾用戶情況，平臺(tái)對(duì)文章進(jìn)行刪除。同時(shí)，由于賬號(hào)多次發(fā)送此類(lèi)內(nèi)容，平臺(tái)對(duì)賬號(hào)進(jìn)行了包括群發(fā)、搜索等部分能力的暫時(shí)限制。

“故姐”的個(gè)人簡(jiǎn)介上寫(xiě)著“因犀利解答情感問(wèn)題而聞名”，其在10月24日發(fā)布的一篇文章中寫(xiě)道，“女人，何時(shí)何地都要為自己增值”，之后文章話鋒一轉(zhuǎn)，開(kāi)始推薦一款基于插線板的眾投項(xiàng)目，稱我國(guó)31歲小伙周剛研發(fā)出一款插線板，成功解決了傳統(tǒng)插座漏電問(wèn)題，這個(gè)項(xiàng)目已開(kāi)啟眾投模式，鼓勵(lì)大家參與。

項(xiàng)目宣稱“四個(gè)月收益率550%，能創(chuàng)造200萬(wàn)億美元的財(cái)富”。對(duì)此，10月25日，“小聲比比”發(fā)文《比咪蒙還大的公眾號(hào)下海賣(mài)神仙理財(cái)，收益率比販毒還高》，其文中質(zhì)疑稱：“全世界一年的GDP也就80萬(wàn)億美元?！?/p>

對(duì)于上述理財(cái)廣告，“小聲比比”表示已向警方舉報(bào)。

據(jù)“小聲比比”透露，有做公眾號(hào)的朋友反映，上述理財(cái)項(xiàng)目的廣告主曾“拿著‘故姐’這篇廣告來(lái)找他，想讓他也接這篇廣告”。

今年3月，克勞銳公司發(fā)布的《2018自媒體行業(yè)白皮書(shū)》披露，自媒體商業(yè)變現(xiàn)由單一走向多元，廣告變現(xiàn)仍是主流自媒體商業(yè)路徑首選，2018年，廣告主在自媒體投放中平均增加40%。未來(lái)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已成大勢(shì)，短視頻助力更多元化發(fā)展。

克勞銳CEO張宇彤發(fā)現(xiàn)，在收入模式中，2016年調(diào)查的自媒體中80%依賴廣告，只有20%的自媒體可以做到多種收入模型并行，只有5%的自媒體可以實(shí)現(xiàn)IP變現(xiàn)。到了2017年，100%的頭部自媒體有廣告收入模式，40%的自媒體有多種商業(yè)模式并行，15%的自媒體可以IP變現(xiàn)，商業(yè)模式已經(jīng)從單變多。

微信公號(hào)發(fā)“軟文”已是普遍現(xiàn)象。今年3月，相關(guān)調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)2012名受訪者進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，97%的受訪者遇到過(guò)閱讀一篇新媒體文章，直到最后才發(fā)現(xiàn)是廣告軟文的情況；對(duì)于這種廣告軟文，56.1%的受訪者表示反感。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前，商家軟文的確是自媒體的一種重要盈利模式。

流量主收益是最基礎(chǔ)的自媒體盈利模式，也是80%自媒體人賺錢(qián)的方式。什么叫流量主收益？從事自媒體平臺(tái)經(jīng)營(yíng)與指導(dǎo)的劉姿序解釋說(shuō)，廣告商找到平臺(tái)打廣告，投錢(qián)給平臺(tái)，平臺(tái)再招自媒體人產(chǎn)出內(nèi)容，分一部分錢(qián)給自媒體人，這是一種三贏的局面。

“以某自媒體平臺(tái)為例，一段視頻如果有1萬(wàn)播放量，就會(huì)有20元至40元的收益，這是很可觀的。我們一般會(huì)多平臺(tái)操作，一份內(nèi)容賺多份錢(qián)?！眲⒆诵蛘f(shuō)，“我們可以通過(guò)做商品號(hào)來(lái)賣(mài)貨，比如在文章和短視頻下方植入商品鏈接，以此實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。我曾經(jīng)做商品號(hào)1萬(wàn)閱讀，有4個(gè)至5個(gè)購(gòu)買(mǎi)量，選擇物品的傭金范圍在40元至200元之間，看季節(jié)和市場(chǎng)來(lái)選貨即可，還是比較可觀的，傭金比例看你選的物品，一般選取高傭金的。這也是自媒體經(jīng)營(yíng)者的第二種盈利模式，做商品號(hào)，賺取傭金。”

商家軟文是第三種盈利模式。據(jù)劉姿序介紹，一般有了一定粉絲基數(shù)或閱讀播放量比較穩(wěn)定，就會(huì)有商家主動(dòng)找自媒體。比如，你是做搞笑短視頻的，你只需要在視頻中給商品露幾個(gè)鏡頭就可以賺取高額收益。像現(xiàn)在的抖音，用戶如果有100多萬(wàn)粉絲，接個(gè)廣告拍個(gè)15秒的短視頻就能賺8萬(wàn)元。哪怕只有20多萬(wàn)粉絲，接個(gè)廣告也有3000多元的收入。

對(duì)于自媒體廣告的亂象，“小聲比比”的創(chuàng)始人梓泉坦言，自媒體主要的變現(xiàn)手段是廣告，而任何靠廣告生存的行業(yè)都面臨一個(gè)悖論——越重營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)，廣告投放意愿越強(qiáng)，而這些行業(yè)很多是有問(wèn)題的。

“為了避免廣告行業(yè)被這種人占領(lǐng)，國(guó)家出臺(tái)了廣告法，但自媒體的廣告形式比較新，監(jiān)管難度比較大。”梓泉對(duì)記者說(shuō)，因此對(duì)很多公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，某些錢(qián)就在手邊，賺不賺只是動(dòng)動(dòng)手指的區(qū)別。現(xiàn)在最擔(dān)心的問(wèn)題是，如果連個(gè)別流量大的自媒體都不珍惜自己的社會(huì)影響，開(kāi)始掙這種錢(qián)，這樣下去會(huì)帶壞社會(huì)風(fēng)氣。

在梓泉看來(lái)，自媒體大號(hào)本身有一個(gè)示范效應(yīng)。比如，人們通常會(huì)認(rèn)為，大號(hào)有比較好的甄別能力、風(fēng)控以及法務(wù)系統(tǒng)，這對(duì)很多自媒體小號(hào)是一個(gè)很重要的參考。對(duì)于自媒體廣告來(lái)說(shuō)，目前主要還是依靠自律，不少大號(hào)普遍比較珍惜羽毛，試圖和讀者搭建一個(gè)互利共贏的關(guān)系。但是也不乏有一些賬戶影響力很大，卻采用一些明顯有問(wèn)題的方式變現(xiàn)。在這種情況下，自媒體和粉絲之間的關(guān)系不是互利關(guān)系，而是鐮刀和韭菜的關(guān)系。

此外，記者在調(diào)查中還注意到，在不少自媒體發(fā)布的推廣文或軟文后，往往會(huì)有諸如這樣的話語(yǔ)——廣告為商家特約發(fā)布，自媒體經(jīng)營(yíng)者不承擔(dān)責(zé)任。

對(duì)此，梓泉對(duì)記者說(shuō)，這種免責(zé)聲明確實(shí)很常見(jiàn)，但更多是缺乏法律常識(shí)和心虛的體現(xiàn)。廣告費(fèi)收了，宣傳做了，加一行看都看不清的免責(zé)聲明有什么用？

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