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團購網站絕大多數面臨斷糧威脅：拼命收縮規模
關鍵詞： 團購網 網站 吸金力 優惠券 虛高 毛利額 市場費用 統計標準 B2C模式
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毛利6%團購網站到了窮途末路？
電商生存狀況
調查系列之一
從兩年前的瘋狂擴張到現在的拼命收縮規模
近期，團購網站24券的突然歇業引發行業震動，記者采訪多家團購網站，經營困境已是他們共同遭遇。在遭遇信任危機背景下，團購行業越做越虧，行業平均毛利率只有6%。更重要的是，前期資金已接近燒光，今年僅有一家網站融資成功，絕大多數網站面臨“斷糧”的威脅，先盈利成為擺在各大網站面前的當務之急。
現狀：員工減半 薪資跳水
上個月，趙磊在加入團購行業兩年后終于下決心離職。他說，剛加入團購行業時候，趕上行業擴張和投資熱，薪酬節節攀升，半年時間，月收入就從5000元左右漲到10000元。但到了去年底，市場突然轉冷，趙磊所在的網站開始大幅減薪裁員。他說，以前總監級職位是年薪30萬元起步，現在20萬不到。
和趙磊所在團購網站一樣，全國團購行業經歷了兩年前的瘋狂擴張和現在的拼命收縮規模。窩窩團副總裁趙文強公開稱，如今壓力太大，公司人最多的時候六千，現在只有三千。滿座網CEO馮曉海說：“公司高峰期有員工1500人，現在僅800人，大幅裁員是當前電商的普遍狀態。”
團800聯合創始人胡琛說，高峰時期全國有六千多家團購網站，如今連三千家都不到。趙磊說，現在倒掉一半網站，自然是四處跳槽和競相壓低工資，而且還沒有一家網站能賺錢。
原因一：
資金燒光并被資本市場拋棄
因資本市場遇冷，團購網站資金鏈突然緊張。去年，多家網站都宣布獲得數千萬美元融資，如今一年多過去了，賬面資金應該已經燒得差不多了。
有內部人士為記者算了一筆賬：某團購網此前共進行過兩輪融資，總融資額為6000萬美金，約3.8億元人民幣，去年至少虧損2.7個億，以去年大約毛利率5%計算，毛利額約為8000萬，而市場費用則花去了1個億，加上3000多人費用花掉2個億，其他費用花掉5000萬，至去年底之前，其賬面資金應該還剩1.1億。今年，市場更加理性，預計銷售額也不會增長太多。如此算來，在市場、人員、其他費用都沒減少的情況下，所融資金應該已經燒得差不多了。
而今年，全國絕大多數網站都沒有繼續融到資金，面臨“斷炊”的危險。一位內部人士說，今年以來，除了大眾點評一家公司宣布融資6400萬美元，沒有聽說其他網站融到資金了，他們基本上被資本市場拋棄了。
原因二：
毛利低導致造血能力不足
目前，團購網站全部處于虧損之中，根據已上市的人人公司第二季度財報披露，旗下團購網站糯米網為人人網財報貢獻了360萬美元的凈營收，環比增長44%，占總比僅8%，但虧損額達到720萬美元，占整體虧損的三分之一。團800聯合創始人胡琛透露，去年團購網站的毛利率大概維持在5%~8%。馮曉海說滿座網去年毛利5%~6%，今年8%~9%。綜合整合行業情況來看，平均毛利率在6%左右。
從營業額數據看，不少團購網站每月營業額都邁過億元大關，但內部人士說，這不過是人為做出來的虛高成績，是盡快爭取融資的需要。大眾點評網人士說，關于營業額，各家統計標準不同，有的網站看起來是直線上升的，事實上也不是正常的市場規律。有些網站讓商戶自己買了，然后退款給商戶，沖業績的其實到最后還是撐不下去，畢竟消費者還是看團購品質的。
由于團購網站賴以立足的本地生活服務模式的運營成本比傳統的B2C模式都要高，而毛利率又較低，導致團購企業普遍造血能力不足。
原因三：
遭遇消費者信任危機
在網絡論壇上，消費者有關團購服務的投訴最為火爆。一位消費者說，吃了團購的火鍋，晚上就上吐下瀉。賴小姐稱，團購嚴重縮水，酸菜魚只有三四片魚肉。24券的一位消費者說，購買了一份3~4人餐的訂單，而且賬上還有余額，突然連網站都關閉了，對消費者太不負責任了。還有不少消費者說，預先支付時網站收款迅速，退款時則玩拖字訣，一兩個月都不見退款。
消費者這種信任危機已經顯露，團購網站在賣力吆喝，而消費者則止步不前。根據團800數據，9月份的月度購買人次已經連續4個月徘徊在四千萬人左右；與此形成強大反差的是，團購網站每個月發起的團購活動數量則大幅增長，9月團單數量相當于去年同期的4.1倍。與去年上半年平均每期團購成交額為3.7萬元相比，今年上半年僅為1.4萬元，團購單品的“吸金力”下降。
大眾點評一位人士表示，商戶不可能整天做團購，一個城市的商戶容量也有限，經常重復推廣并沒有什么好處。團購應該在合理范圍內進行，與日常使用電子優惠券、會員卡等輕優惠的方式相互配合。目前，單一商品的團購價格平均是原價的2~3折，業界希望能把優惠券的折扣提高到5~7折、優惠卡則能達到8~9折。“以前追求營業額，現在應該追求毛利率。”接近拉手網的一位人士說。