近來關于敦煌網再獲融資的消息不斷，近日，敦煌網CEO王樹彤當面對記者確立了這一消息。王樹彤稱，此次注資的是一家全球知名PE公司，前兩輪投資過敦煌網的凱鵬華盈此次將繼續跟進，三次累計融資已超過3億元人民幣。
“這是迄今為止B2B交易型電子商務平臺最大的一筆融資”，王樹彤說。盡管不愿揭開神秘PE的面紗，但她表示這筆融資確定速度之快也超出了一般規律，“不到3個月我們就確立了關系，下周就會有具體信息公布”。從另一個角度，獲得傾向于中后期投資、且以穩健著稱的PE青睞，又暗示著這種創新商業模式的漸近成熟。
據悉，敦煌網成立于2004年，不同于傳統“信息服務平臺”會員收費制的電子商務模式，敦煌網采取的則是企業免費注冊，并通過提供在線外貿交易服務收取傭金的盈利模式。截至2009年12月，敦煌網的全球買家增至280萬，分布在全球230個國家和地區。據王樹彤介紹，無論從用戶數、交易額、訂單數、商品種類等各種指標來看，每年都有6倍到10倍的增長。其中，2008年的交易額近14億人民幣，2009年則強勢增長到25億。
王樹彤表示，隨著在線外貿交易市場的升溫，她有信心繼續保持60%-70%的市場份額，同時，許多大型企業的介入對市場培育也大有裨益。去年底，阿里巴巴推出小額交易平臺“全球速賣通”，不久又取消了1.98萬元的阿里巴巴會員的門檻收費，以傭金取而代之。王樹彤認為，這不僅是對敦煌網模式的復制，更是對這種商業模式的肯定。
而眼下，除了傳統的傭金收入，敦煌網的當務之急是建立多元化的盈利模式和更強的市場競爭力。于是，繼2006年、2007年先后獲得來自凱鵬華盈(KPCB)、集富亞洲(JAFCO)等機構的兩輪風險投資后，王樹彤希望這第三輪融資在幫助鞏固和擴大傭金這一重要收入來源的同時，能夠增加鑒于用戶體驗基礎上的增值服務收入。
“在圍繞主站的基礎上，我們首先希望能通過這筆資金實現規模化發展，并且正在通過培訓來積累這方面的人才”，王樹彤說，“此外，為保持競爭力，我們也會增加在服務器等方面的硬件投入，來增加客戶體驗；最后，我們會通過兼并收購，加速發展。”
關于兼并收購，王樹彤在心中已有所規劃。她告訴記者，收購目標將會放在支付、物流等與在線外貿相關的細分市場，特別是一些新興的整合型物流公司。她暗示，這些提供第三方增值服務的公司有希望增加敦煌網的客戶黏性并創造新的收入來源。
吸引到此筆融資后，敦煌網離上市規劃更進了一步。王樹彤表示，考慮到海外市場對網站全球業務及品牌的重要性，海外上市會成為優先選擇；而未來敦煌網除了提供在線外貿交易平臺外，還將集中精力幫助中小企業解決融資問題。她表示，公司計劃與銀行合作，利用敦煌網對于企業核心交易數據、信用體系和風險控制等重要指標的了解，來開啟一種全新的中小企業融資方式。而對于2010年的跨境B2B交易市場規模，王樹彤表示將有望突破100億人民幣。
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