2006年鐵礦石談判“持久戰”與19%高漲幅價的陰影至今仍令人觸目驚心。而在即將啟動的2007年鐵礦石談判中，中國企業的談判策略似乎正發生著巧妙的變化——從此前的“撐到最后”變成目前得爭取首發權。
昨日有消息稱，目前寶鋼集團已經與巴西鐵礦石巨頭達成共識，將明年價格控制在5%-10%之間。國內專家認為，寶鋼此次先期接觸鐵礦石巨頭并達成5%-10%漲幅的“共識”恐怕只是一輪價格的“叫陣”。其真正的含義與作用則是爭取定價談判的“首發權”，因為首發定價往往對最終定價有著動態的影響力。
外媒關注“中國唱主角”
商務部網站昨日援引環球郵報的消息稱，2007年中國鋼鐵企業將主導鐵礦石談判價格。事因中國最大的鋼鐵企業——寶鋼集團與巴西鐵礦石供應商達成的一項共識：明年鐵礦石價格漲價幅度控制在5%-10%之間。
寶鋼集團與巴西淡水河谷公司在先期接觸的過程中“達成共識”的消息并非從官方渠道曝出。商務部研究院國際市場研究部副主任白明判斷，從歷次鐵礦石談判的過程來看，一般鐵礦石談判歷時間不會太短，從去年先期談判到最后通牒的“持久戰”歷程可見一斑。每次期間都會曝出許多不同的價格，因此這第一個“爆料”很可能是最先一輪的“叫陣”。
但白明指出，此次寶鋼與鐵礦石巨頭的先期接觸顯示了中國爭取談判話語權的決心。在寶鋼與巴西淡水河谷公司接觸并拿出5%-10%的漲幅控制時，《華爾街日報》、《環球郵報》等國外媒體紛紛以“唱主角”和“主導”等基調對此發表評論。
拿下首發權事半功倍
“定價談判的首發權很重要！”白明認為。當爭取到定價談判首發權以后，其他的企業即使拿到同樣的價格進行交易也是在首發企業后面“跟風”。而且得到首發權的企業往往對于價格的最終定價有著決定性作用。去年19%的漲價首先從德國買家攻克后，后面的企業只得“惟命是從”，即使中國“撐”到最后，但最終依然妥協。
因此，今年寶鋼先期談判的意義遠比價格漲幅的控制數字更有意義。在談判先期中，數字不過是一輪輪的“叫陣”。白明分析，首發權的動態影響力十分關鍵，這為買家日后決定價格的話語權奠定了基礎，中國是世界上鋼材消費量最大的國家，作為鐵礦石買方的“大戶”，是應該爭取首發權的，首發權在一定程度上就是定價權。
專家預測
壟斷巨頭今年不會下達“最后通牒”
商務部研究院國際市場研究部副主任白明在接受本報記者采訪時表示，明年的世界鐵礦石供應緊張局勢遠沒有去年那樣緊張，供應商向購買方下“最后通牒”的情況將不會再發生了。
他分析認為，礦產一類稀缺資源的價格主要由供求關系決定，如果單從去年鐵礦石供應的緊張局面來看，去年的漲幅是合理的。因為在資本主義國家，企業更加追求當期利益，并且其壟斷程度越大，定價權就越大。
“進兩年來鐵礦石賣家一方單贏的局面將會在今年向雙贏轉變?！卑酌鞅硎尽Ｒ驗椤皟蓢摇比绻趦r格上過于壟斷只會給其他國家供應商抬轎子，而且承擔最終失去訂單數量的風險。而當訂單數量驟減了以后，因漲價帶來的額外利益也難以彌補喪失訂單規模帶來的損失。
市場動向
鐵礦石供求緊張進一步緩解
今年我國鐵礦石的國內產量大幅增加，印度的鐵礦石產量也有增長。全球鐵礦石市場供求關系雖然依舊緊張，但已有所緩解。
數據顯示，今年前三季度，我國規模以上礦山的原礦石產量為4.06億噸，同比增長了37.7%。同時，前三季我國鐵礦石進口了2.47億噸，雖然進口量同比增長了24.2%，但增幅已經回落到7%。近三年來，我國鐵礦石進口增幅一直保持在30%以上，這是首次的跌破。
分析指出，比中國自身產量更為重要的是，印度產量的增加使得巴西和澳大利“兩國三家”供應商的市場壟斷程度降低了，買方議價自由度由此放寬。相關分析指出，今年印度鐵礦石出口量預計將超過1億噸。（王曉然）
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