在環市路某樓盤，看房者站在小區模型前商量了許久。他們表示，因是二次置業，不是非要現在買，但一有空就會出來看房。時報記者 鄭啟文 攝
昨天早上10時左右，記者在均價每平房米3.5萬元的珠江新城×雅首府看到，在豪華的售樓大廳，專門安排了雙人小提琴演奏，但看樓者寥寥無幾。專題攝影 時報記者 鄭啟文 實習生 葉偉報
多重折扣疊加均價降四千 促銷雖猛但未見銷售火爆
地產巨頭“五一”讓利，業內人士分析“首期分期付款”被禁逼迫開發商降價
昨天是“五一”小黃金周首日，本黃金周的樓市走向，被認為是決定廣州樓市能否回暖的重要節點。
記者昨日踩盤發現：均價在3萬元/m2以上的貴價盤，現場最多只有一臺客，甚至無人問津；而均價在1.6萬元/m2左右的市區盤、均價在4200元/m2左右的市郊盤，人氣頗高。 業界專家皆稱，本“黃金周”促銷力度最大。多重促銷折扣疊加，有樓盤最終均價降低4000元。
1、貴價盤買家
多一次性付款
昨天早上10時左右，記者在珠江新城×雅首府樓盤現場看到，樓盤安排了雙人小提琴演奏，但只有1臺客人在看樓。據了解，該樓盤均價為3.5萬元/平方米，如不包裝修的話差價有4000元/m2，戶型為一梯一戶的198m2～385m2。對于較冷清的現場，該盤的有關人士解釋道，他們的客戶多是企業老總、生意人，他們看樓的時間一般安排在11點后。此外，該樓盤都采取預約看樓的方式，每個時間段一般只安排一臺客人看樣板房，“這樣不會太嬉鬧降低檔次”。
據介紹，從3月21日開盤到現在，該盤共簽約3套，但認購的有十幾套，“客人要待五一過后才來簽約”。售樓人士更稱，該盤的客戶以多次置業為主，但不受房貸新政影響，他們選擇的是一次性付款。已簽約的都以300多m2的5房單位較多，五一期間也未有任何特殊的折扣，但一次性付款可享受9.9折。也就是說，已購房的業主，要一次性付出1000萬元左右。
2、中等價位樓盤
最受追捧
記者走訪廣州多個樓盤了解到，高價樓盤依然在這個黃金周遭遇冷落，而一些已將價格降到相對合理位置或者開盤以適中價格面市的樓盤卻迎來了不少人流。
嶺南新世界在4月30日晚7時開盤，7800元/m2起的價格吸引了500多人到場，推出的160套單位不到一個小時已銷售1/3。無獨有偶，番禺新盤尚東尚筑在周邊二手樓價接近6000元/m2的市場里，以5980元/m2起的開盤價也吸引了數百人到場，同時發展商還邀請藝人方中信到現場，更是讓人氣達到高潮。
此外，荔灣樓盤美荔心筑的價格已從今年年初的16000元/m2的均價降到目前13000元/m2，昨日上午接待看樓客近百人。
與中等價位樓盤形成對比的是，廣州不少高價樓盤卻在黃金周不“黃金”，盡管大多高價樓盤都位于所謂黃金地段，但依然沒有太多人氣。記者昨天上午11點多到濱江東幾個樓盤發現，3萬元/m2以上的價格嚇退了不少買家，濱江東某樓盤昨日上午整個銷售中心都不見一臺客，銷售人員表示，目前銷售單價最高達38000元/m2，整個樓盤目前就只剩下40套，因為位置不錯，所以不考慮降價賣樓。同時，準備下月開賣的濱江另一樓盤，看樓者也寥寥無幾，11點多，售樓大堂只有2臺客。
3、樓盤性價比高
人氣較旺
記者隨后在珠江新城××城廣場樓盤看到，現場共有4臺客。該盤折扣比較大，有三重折扣，包括額外9.5折，加上付款折扣，再加上五一期間特推的置業三重禮包。禮包主要是結合戶型，優惠幅度由3.8萬元～10.8萬元不等。該盤的均價原為1.8萬元/m2，帶2500元/m2的裝修；經過多重折扣后，約為1.6萬元/m2左右，優惠近2000元/m2。
在現場看房的王先生表示，該盤附近某盤均價要2.4萬元/m2，相差近6000元/m2。另一位女士也表示，珠江新城其他樓盤最便宜也要1.8萬元/m2，普遍是2萬元/m2，所以感覺這里是性價比較高。
在環市路的××世家現場，看房的人也比較多，客人有6臺。在場的看房者也認為該盤1.7萬元/m2的價格，性價比較高。在宏城車場，記者看到每個樓盤樓巴人都不算特別多，但是分布比較均勻。排隊看樓的多是南沙、增城、金沙洲毗鄰的佛山等外圍樓盤，排隊者表示，看中的是其均價在5000元/平方米以下的性價比。
■樓市特寫
熱 一個上午接待近百人
荔灣區：美荔心筑的價格從今年年初的16000元/m2的均價降到目前13000元/m2，昨日上午接待看樓客近百人。
冷 一個上午不見一臺客
海珠區濱江東：某樓盤昨日上午整個銷售中心都不見一臺客，銷售人員表示，目前銷售單價最高達38000元/m2，因為位置不錯，所以不考慮降價賣樓。
發展商搶買家，多重促銷折扣疊加
今年“五一”折扣幅度最大
據悉，今年“五一”黃金周，發展商為搶占更多買家，紛紛在價格上大做文章，廣州多數樓盤價格上與之前相比，松動幅度更大。有的樓盤多重折扣疊加，最終均價可比報價低2000元/m2左右。曾均價在2萬元/m2以上的珠江新城，現在有1.6萬元/m2的樓盤。
“五一”均有額外折
白云某樓盤將價格從之前的8500元/m2降到6800元/m2；濱江東樓盤恒鑫東和灣五一賣價13000元/m2，盡管是毛坯交樓，但對比之前16000元/m2，包括1200元/m2的裝修標準來說，還是便宜了不少；保利地產7盤打出了“七盤全城特惠”的廣告，五一期間幾個樓盤都有額外9.6折。
同時，荔灣數個樓盤的價格都有明顯回落，目前13000元/m2的價格買家也能入市。此外，之前一向“咬”價比較死的某集團，五一期間也出現了較大幅度的促銷，旗下位于海珠區廣州大道南的一個樓盤將現樓單位拿出來優惠，均價降到了11000元/m2，而此前其均價一直位于15000元/m2～18000元/m2，至少降價4000元/m2。
發展商被迫做價格文章
從黃金周期間的報紙廣告中，記者發現，絕大多數樓盤的廣告都以價格促銷作為吸引點。一位不愿透露姓名的開發商表示，今年“五一”樓盤的折扣與往年相比，幅度最大。
更值得關注的是，一些大型地產集團成為這次讓利的“帶頭大哥”，再次證明發展商資金鏈非常緊張。有業內人士分析，由于“五一”前有關部門禁止開發商“首期分期付款”的促銷手段，因此，發展商只有被迫直接在價格上做文章。
促銷雖猛但未見銷售火爆
自住者謹慎購買投資者多在觀望，有業內人士表示若5月銷量不好后市將不樂觀
昨日，廣州市國土房管局負責市場巡查的人士表示，每個黃金周他都到各樓盤巡查，但感覺本次黃金周的樓盤現場未如以往火爆。記者昨日在各樓盤銷售現場看到，目前看房者心態各異：有多次置業者仍對樓價看漲，選房以投資為主；有首次置業者思量再三先買一套，擔心以后再漲；也有“淘寶”派表示哪折扣大就去哪買，沒有固定目標。
■看房者心態
看漲派
第四次投資，相信租金會漲
一名自稱公務員的女士表示，他們一家三口出動，已在天河北、珠江新城一帶看了不少的房子，昨天早上先到東莞莊某盤看過，然后轉戰珠江新城。她是第四次置業，認為珠江新城、天河北板塊的月租都是3000多元，有投資價值。
由于是用于投資，她首先考慮的是要未來升值的空間大不大。比如說有一個現在均價2萬元/平方米的房子，未來可能會漲到3萬元/平方米；和一個現在均價1.5萬元/平方米左右，未來房價可能漲到2萬元/平方米。那么她還是會選擇前者。
她昨天看中了一套80平方米左右、均價15900元/平方米的房子，打算首付4成。她覺得，這個時候買房投資還是可以的，因為目前通貨膨脹、物價上漲，與其把錢放在銀行是貶值的，寧愿把它換成物業。她稱，從長期看，通貨膨脹會使物業的價值也水漲船高，到時租金也會上去。
業內人士分析，目前股市動蕩不穩定，手中有足夠現金的市民不少，同時，為增加成交量，從去年年底到目前，廣州不少樓盤都將價格降到了一個合理位置，對于已經有房且沒有換房需求的人來說，買房是最好的投資途徑，且每個月收租也比較穩定。
怕漲派
為兒子買房，就怕以后還會漲
邊先生一家昨天早上9點10分左右就到了某樓盤，闔家“密斟”后在11點左右出手3萬元，下定一套總價200萬元左右的單位。該單元3房一廳，110平方米左右，均價約1.8萬元/平方米，用于自住。據了解，他們是首次在廣州置業，為兒子買房，首付5成。
邊太太表示，他們在廣州已看過不少樓盤，認為現時的樓價還是比較貴，工薪階層承受不了。但邊先生稱，在這個時候出手，主要是擔心現在房價回落后還會再漲?！拔椰F在就是這個心態，怕物價漲了房價會漲。”
淘寶派
一有空就看房，但不著急出手
在環市路某樓盤，記者看到陳小姐與她先生站在小區模型前，商量了許久。
據她介紹，他們是二次置業，不是非要現在買，但一有空就會出來看房。他們的心理價位是1萬元/平方米左右，但如果樓盤配套好，小區園林綠化優越，再貴一點也可以接受。但由于是想換房子自住，也不著急，反正看到了有性價比高的才會出手。她表示正在考慮該均價1.7萬元/平方米左右的樓盤，主要是看中小區的園林綠化不錯。如果買了新的房子，原來的房子可以用來出租投資。
哪里折扣大，就去哪看樓
記者昨天踩盤時還發現，目前買家仍然以自住型為主，且首次置業的人占有相當比例，除了剛性需求外，優惠折扣成為吸引買家的主要手段。
王小姐昨日看了一整天的樓，專沖著優惠折扣大的樓盤去。她告訴記者，自己和男朋友準備結婚，希望在今年能買套房?？吹綀蠹垙V告，不少樓盤都在打折讓利，其中幾個白云區、番禺等7000元/平方米左右的房子覺得不錯。她表示，不知道以后的樓價會不會跌，但對于首次置業的人來說，只要覺得價格合理，有能力入市就沒必要再等下去。
國土局市場巡查人士：
“這個黃金周沒有以往火爆”
廣州市國土房管局有關人士昨日對廣州市的樓盤進行市場巡查，發現這次小黃金周與往年相比市場銷售相對規范了，要求必須公示的預售證、合同、規劃圖、價格等內容，在現場都有所體現。從看樓現場看，這個黃金周沒有以往的黃金周那么火爆，但剛性需求還存在。
他表示，目前已經叫停3個采用“低首付”吸客的樓盤，并讓它們交了整改報告?！啊褪赘丁瘯碳ば枨?，拉高房價，因此要在未形成趨勢的時候就進行遏制?！睂τ谝寻l現的六七個已通過低首付購房的客戶，將跟蹤其每月還款的情況。
■專家業界看“五一”
粵沛地產副總經理黃春：開發商急于出貨回籠資金
今年“五一”雖然只有3天假期，但對于要出貨、回籠資金的地產商來說，3天顯得尤其珍貴。因為五一一過完就面臨6月，也就意味著半年的業績總結。5月之前的幾個月，發展商日子都不好過，如果今年五一再沒有起色，下半年發展商的資金壓力將更大。
同創卓越房地產總經理趙卓文：促銷力度大 銷量有所拉升
“五一”期間進入今年以來最大規模的降價促銷，預計全市均價平均可下降5％，也就是說，相當所有的樓盤平均打9.5折。目前，發展商資金緊張，為5年之最；市場銷售之嚴峻，為8年之最。在降價的帶動下，銷量可能會有所拉升，但發展商付出的代價也將越來越大。
目前樓市的情況已是供過于求，是否合適入市要分類而談。投資者現在買不是很合適，相反可以考慮賣房；而對于改善型的購房者來說，要趁折扣多入市；對于首次置業的人來說，可以慢慢等，等政府的保障性住房和限價房。
中原地產項目總經理黃韜：若5月銷量不好 后市不樂觀
由于昨天天氣不錯，加上發展商促銷力度加大，因此，今年的五一成交量相對過去的幾個月會有所回升，尤其是一些中等價位的樓盤，可以通過價格優勢回籠部分資金。但同時，由于五一假期的縮短，有去年的七天假期到今年只有3天，再加上目前市場上仍然存在比較濃厚的觀望氣氛，因此，與過去的黃金周相比，今年五一還略顯疲軟。但不排除發展商會將黃金日延續成黃金月，將優惠延續到月底。
同時可以預計的是，在奧運會之前的幾個月里，5月是最好的銷售契機，那些之前就有銷售壓力和資金壓力的發展商在五一會猛發力。從數據上來預測，今年廣州市樓市1月到3月的成交量分別是30萬平方米、23萬平方米、37萬平方米，估計4月成交量也在30萬～40萬平方米之間，所以說，如果5月發展商還銷售困難，銷售量若不達到50萬平方米～80萬平方米，五一以后的樓市也將不容樂觀。（信息時報）時報記者 田桂丹 羅莎琳 專題攝影 時報記者 鄭啟文 實習生 葉偉報
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