房價仍未低于去年 購房者持幣觀望
6月11日，京城著名開發商遠洋地產旗下樓盤遠洋一方，最新按照樓層和朝向不同，推出一批特惠房。其中，樓座1層、2層和頂層以及朝向東南、西南的戶型享有8.5折優惠，折后均價在10700元/平方米左右，同時一次性付款再9.2折，首付50%以下9.8折，50%以上9.5折。
這已不是北京第一家推出低折扣房的樓盤，部分樓盤為促銷甚至推出低于8折的特價房。更有甚者，“買房送寶馬！”“買房送房！”
“首付10%，封頂前付20%！”京城樓市的持續低迷，逼迫開發商紛紛祭出新招，以便盡快將壓在手中的樓盤銷售出去。
盡管如此，低迷的樓市仍然未因此而有多少起色。
買就送＋打折售樓
“目前在售戶型主要為一居、兩居和三居，均價14800元/平米，一次性付款9.8折優惠。但現在特推出購三居以上戶型送寶馬的特賣活動。”地處東四環的樓盤美利山售樓處一位銷售人員稱，如果不愿意要寶馬，可以在房價上直接折扣35萬元。
除了買房送寶馬，目前樓市還出現買房送裝修、買房送家電、買房送地下室、買房送物業費等變相折扣，曦城國際甚至祭出買一套送一套的招數，以達到促銷的目的。
更有一些樓盤在贈房贈車之余，又搞起了打折活動，甚至實行折上折，折扣額度最低尚不到8折。
強佑清河新城目前一次性付款可打8折，部分客戶在現有基礎上再打9.9折；亦莊珠江——奧古斯塔城邦在目前進行的部分毛坯房源團購活動中，均價8300元/平方米，最低折扣達到8.76折。
“打折力度比較大的，主要是京城五環外的一些樓盤，這些樓盤因為地理位置原因，交通不夠便利，相對五環內的樓盤銷售形勢更差一些。”首創一負責人表示，相對來說，五環內打折力度大的樓盤銷售形勢會因此較好，促銷效果更明顯一些。
變相打折房價未降
盡管開發商鉚足了勁做促銷，從以往的送花園、送物業，升級到“送房送車”，甚至低折扣、低首付，但目前京城購房者仍然保持理性，持幣觀望。
據搜房網的統計數據，從去年11月起，北京樓市一直處于低迷的狀態，到2月份甚至跌到谷底后，原本應為樓市黃金期的“紅五月”，也由于汶川的地震，導致了成交量爬升緩慢的現象。但5月份簽約交易量環比4月還是有很明顯的上升勢頭。5月全市期房住宅成交量約為6698套，比4月份4955套增加1743套，環比增長35.2%，同比去年9546套則下降30%，5月全市日均簽約套數僅為223套。
“從5月份的數據來看，盡管開發商的折扣活動不斷翻新，但我們并沒有從這一方面看出實際成交量的增長。”搜房網相關負責人表示。
一開發商則認為，實際上目前樓市打折后，并沒有低于去年，整體來說房價仍未下降。只是去年的樓市叫得起價，但今年明顯叫不起價了。一些樓盤打折是因為缺錢急著賣樓回籠資金，還有一些樓盤則是促銷手段，叫個高點的價格再給個低點的折扣。
“雖然低首付有誘惑，但房價基數太大，就是不用首付，也買不起呀，月供得多少呀！現在雖然打折了，但折扣還是不夠低，我們還要等！”一位購房者道出了無數買家的心聲。
6月12日，樓市傳媒舉辦了一個只針對“央視圈”的“微型房展”，只要是央視員工購買，就會得到比項目正常折扣還低1至2個點的“最低價”，如果是知名主持人、制片人，還會有更低的折扣。
據了解，在不到10天時間內招滿了10個推介樓盤，其中不少是大開發商旗下的知名樓盤，如A-Ztown、美利山、優品國際公寓、華翰國際等。據悉，這些樓盤主要位于東部，他們參與的主要原因是看中央視新址建成和使用后，龐大的媒體從業人群將隨央視東遷，這個有購買力的“央視圈”正是他們的目標客戶群。
去年底以來，房地產行業形勢巨變，陷入一片低迷，北京地產市場也難逃此劫。開發商打廣告、打折降價效果也不理想。從去年購房者追著開發商買房，到現在開發商追著意向購房者推銷，甚至不惜幫一些客戶鉆第二套房貸的政策空子，房地產市場正在逐漸轉為買家市場。北京京展擔保副總經理戴曉光說。
開發商墊首付變相促銷
相對于一些贈送和打折的銷售方式，一些開發商又在首付款上做起了文章，以便吸引一些有購房意向又苦于手頭沒有大額資金的購房者。
“首付2萬買一居，3萬買兩居，5萬買三居”。“五一”期間，燕郊樓盤上上城最先發起了北京周邊樓盤首付10%購房的促銷方式。這種促銷主要的操作模式是購房者首付10%，由開發商墊付另外的首付余款，以此達到銀行的首付規定來辦理銀行的按揭。
與上上城的營銷手法如出一轍，燕郊的納丹堡、星河皓月和意華東貿國際花園也利用了開發商為購房人墊足首付的手段促銷。這些樓盤首付款最低都在3萬元左右，其余首付可由開發商墊資，但購房人必須在交房時把首付補齊。
近日，這些北京市區隨處可見的燕郊樓盤促銷的廣告標語遭到監管部門查處，均已被撤下。
“這個活動已經結束了，之前推出的低首付戶型已經全部銷售完畢。目前的戶型都是首付20%的。”上上城一位銷售人士稱。
但據了解，燕郊部分樓盤仍然可以私下購買到首付10%的房子。而且，這種促銷方式也引起了京城部分樓盤的興趣。北京一些樓盤也推出了開始首付10%，封頂后付20%的促銷政策。
“市內一些樓盤所謂的首付10%，并非是真正的首付款，準確來說應稱之為預付款，付款10%后可擁有房屋權，但購房者要在樓盤封頂之前付清剩余的首付余款后，才能辦理銀行按揭，開發商并沒有墊付首付資金向銀行貸款，這只是一種變相的促銷方式，是售樓者搞的噱頭。”京展擔保副總經理戴曉光稱。
戴曉光認為，燕郊那些低首付樓盤違規操作則在于，購房者在樓盤封頂前首付10%后簽訂購房合同，開發商同時替購房者墊付剩余的首付款，此時購房者就取得了房屋的所有權，并同時辦理了銀行按揭，開發商則用購房者的訂單套現商業銀行的按揭貸款，作為期房開發的流動資金，這是違規操作，可能給銀行帶來風險。(王冰凝)
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