必和必拓昨天宣布，已拿下焦煤季度協議。焦煤和鐵礦石作為鋼鐵企業的兩大原料，向來是澳大利亞資源企業在亞太大宗商品長協談判中掌控的兩個籌碼，往往整體作戰謀求最大利益。因此，業界擔憂必和必拓將順勢而下在鐵礦石年度長協談判中推翻鐵礦石年度長協，那樣鐵礦石價格將更高。
>>事件
中日接受BHP焦煤季度定價
昨天，必和必拓(簡稱BHP)在其官方網站公布，已與包括歐洲、中國、印度和日本在內的一系列用戶就2010年的部分焦煤銷售達成一致。值得關注的是，這些協議相比以往的年度價格協議時間更短。
在公告中，BHP沒有透露具體的價格和時間期限，但表示，這一結果顯示了BHP逐漸將大宗商品交易轉向使用市場清算價格的努力。BHP是全球最主要的焦煤和鐵礦石供應商。但日本的鋼鐵企業新日鐵和JFE宣布，與必和必拓達成的價格協議是，4月份至6月份的焦煤價格漲至每噸200美元，比2009年度的價格加價55%。
據悉，在亞太地區，一年一度的大宗商品價格談判，最為出名的就是煤炭和鐵礦石，多年來，這些價格形成了年度定價的慣例。上述協議的簽訂意味著大宗商品年度價格長期協議價格體系開始崩潰，突破口正是焦煤。
這是日本鋼鐵企業第一次接受焦煤按季定價。事實上，近年來隨著大宗商品現貨價格的攀升，澳大利亞供貨方一直試圖謀求更貼近市場的價格模式。在今年年初，BHP就提出要簽訂短期合約，當時遭遇日本鋼企的強烈反對。
BHP之所以一直謀求將年度長協的期限變短，中商流通生產力促進中心煤炭行業分析師李廷分析，這是因為近年來一年中煤價變動劇烈，煤炭供貨商認為，年度定價使得自己沒有賺到更多的利潤。以2008年為例，從年初到年中，半年之內，煤價漲幅超過111%。
>>影響
鐵礦石長協機制或遭沖擊
焦煤和鐵礦石的最終用戶均為鋼鐵，所以這兩者向來是澳大利亞資源企業在亞太大宗商品長協談判中掌控的兩個籌碼，往往整體作戰謀求最大利益。
過去，澳大利亞資源企業就曾通過給日本鋼廠較好的焦煤價格，從而讓對方在鐵礦石價格上讓步，取得鐵礦石長協談判較好的結果，并最終使中國這個鐵礦石進口大國利益受損。
昨天，聽到日澳之間達成焦煤季度長協，國內鋼鐵企業紛紛關心焦煤的漲幅，在聽到漲幅55%之后表示，55%的焦煤價格漲幅并不低，200美元/噸的離岸價，加上運費、關稅等后到中國的價格相當于1700元/噸左右，比目前國內的價格還高。此舉或許意味著，BHP在與日本鋼廠的談判中沒有在焦煤價格上讓利，所以雙方在鐵礦石價格談判上較量會更激烈。
國內鋼鐵企業擔心BHP會在焦煤之后順勢推翻鐵礦石年度長協。近年來，BHP一直在謀求減少年度長協的供應量，推行更貼近現貨市場價格的指數定價機制。
對此，我的鋼鐵網資訊總監徐向春告訴記者，季度定價是BHP退而求其次的選擇，相對指數定價機制這一價格體系變動時間長，但是相對長協價格體系卻更貼近市場價格。
>>分析
中方未雨綢繆首次參與談判
“以前我們從來沒有參與焦煤長協談判。”昨天，中國煤炭運銷協會相關負責人告訴記者，我國鋼鐵企業或貿易商從海外購買的焦煤主要通過現貨市場進口，“我們是煤炭生產大國，進口的不多”。但今年的亞太煤炭長協談判中出現了中國企業的身影。李廷告訴記者，“隨著2009年中國成為煤炭凈進口國，亞太的煤炭貿易秩序正在轉變。”據悉，焦煤是鋼鐵企業原料中僅次于鐵礦石的第二大原料。
亞太地區煤炭長協談判，分為動力煤和焦煤談判，均主要由最大的用戶日本的相關企業，和最大的貨源澳大利亞的相關企業進行。就中國而言，中國4家煤企會參與對日韓動力煤的出口長協談判，但談判往往在日澳談判結束后，會參照日澳價格。而焦煤談判，中國一直沒有參與。
中國煤炭運銷協會相關負責人介紹：“今年，我國煤炭可能還呈現凈進口狀態，以后煤炭會呈現大出大進的格局。”此言使人們覺得中國應該對焦煤長協談判未雨綢繆。
不會重蹈鐵礦石談判覆轍
據了解，2009年我國煤炭凈進口量為1億噸左右，焦煤凈進口量2700多萬噸，絕大部分來自澳大利亞，而且BHP是最大的供應商。值得關注的是，號稱在亞太地區煤炭談判中最具話語權的日本，每年的焦煤凈進口量不過6000-7000萬噸，從澳大利亞進口3000萬噸左右。
此外，煤炭專家黃騰告訴記者，目前我國焦煤進口商“太多了，沒有限制”，此舉使得一旦有利潤可賺，大大小小的焦煤進口商就蜂擁而上集中進口，等待在國內倒手大賺一筆。全球鐵礦石談判，中方也是從旁觀者轉為積極投身談判的，而進口商過多正是近年來談判屢戰屢敗的關鍵原因之一。
不過，對記者擔憂的中國焦煤談判會否重蹈鐵礦石談判覆轍，李廷表示，應該不會，因為中國畢竟是煤炭生產和出口大國，有資源作后盾，話語權更強。鐵礦石談判中方沒有話語權根本原因還是國內鐵礦石儲量不足。
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