近50家券商年報中，大多數呈現出公允價值變動投資收益為負值，券商自營業務的投資利潤出現較大虧損。其中有40家券商出現了投資賬面虧損，合計損失逾180億元。
下調傭金搶客戶
隨著股市不斷調整，股民的信心連續下挫，券商間的傭金戰也有愈打愈烈之勢。不少券商開始調整傭金策略，用低價、送禮等方式拉客戶。
“您現在在哪里開戶？轉到我們這里的話，傭金可以降到1%。如果資金量大的話，具體傭金可以面談?！背垂捎腥甑男は壬罱拥搅撕芏囝愃频碾娫?。
肖先生說，他現在的網上交易費是1.5%，但是多家券商向他承諾傭金僅收取1%，而且免收開戶費。當他表露出想轉投其他券商的意思后，現在的開戶券商也答應將其傭金降至1%。
除了通過電話拉客戶外，有的經紀人將目標投向了人氣比較旺的股吧。
銀河證券馬家堡營業部的一位工作人員告訴記者，“現在全國都存在下調傭金拉客戶的現象，其實證監會、證券行業協會對傭金有指導建議，不允許打價格戰、免開戶費的。指導價格是現場交易不低于1.5%，非現場交易不得低于1%，而且大戶才享有這個優惠。按行業內的說法，大戶的資金起碼在300萬元以上?！?/p>
該工作人員無奈地表示，現在為了討好股民，營業部都把標準降得很低，其實股票萬分之五的傭金根本沒有利潤。
從業人員收入銳減
由于去年收入激增和業務量的上升，券商普遍增加了工作人員，除了經紀人、研究員和保薦人外，也包括各種管理人員和交易系統維護人員等。股市低迷后，下調工資是券商降低總成本的首要舉措。
今年以來，隨著股指的不斷下跌，滬深兩市的交易量不斷下滑，這不僅套牢了股民，靠市場生存的證券營業部也因此陷入困境。由于營業部員工的薪酬往往和業績掛鉤，營業部從上到下收入均受到較大程度影響。
“今年上半年大中型營業部總體收入同比下降15%-30%左右，小型營業部下降幅度則普遍達到了50%以上。”長江證券(18.60,-0.15,-0.80%,吧)展覽路營業部一位資深業內人士告訴記者，目前員工工資變動的主要是獎金部分，基本工資沒有變化。去年券商員工的獎金都比較高，而獎金是與業務收入掛鉤，所以營業部員工收入下降是很正常的現象。
不過，記者在采訪中發現，由于有關保薦人的改革方案還沒有最后敲定，每家券商都希望能多儲存保薦人。所以保薦人的薪金依然保持較高水平。
經紀人轉戰期貨
“我身邊的經紀人一半都開始轉型了，大部分去了期貨公司?！痹谏钲谧鲎C券經紀人兩年的劉萍告訴記者，“去年上半年時，我手中的客戶最多時有近200人，手上的托管資產達到上百萬?！眲⑵颊f，券商經紀人的收入主要是基本工資加客戶手續費的提成，現在行情不好，有些券商就不給經紀人底薪。
雖然多家券商目前并未執行持證上崗，有部分券商經紀人已開始嘗試期貨，為自己開辟退路。
謝東是經紀人中的一員，2004年畢業于江西財大的他在2006年轉做經紀人，曾在招商證券、安信證券做過經紀人，從今年5月份開始他以居間的形式做商品期貨。
“股票經紀人轉行做期貨，存在一些明顯的優勢，客戶資源能夠共享?！敝x東談起轉行頭頭是道。
隨著股指不斷下調，證券、期貨“兩棲經紀人”開始逐漸增多。銀河期貨的一位人士告訴記者，“兩棲經紀人”增多與期貨公司的挖角有密不可分的關系。由于證券經紀人與證券公司的關系較為松散，這讓中小型期貨公司有了可乘之機，也為股指期貨的推出做好準備。
■ 記者手記
券商業“靠天吃飯”的尷尬
“三年不開張，開張吃三年”，這是記者在采訪中，業內人士對證券行業的調侃。
今年年初的時候，幾乎沒有券商預料到調整是如此慘烈：半年時間里股市從高點回調幅度累計達到55%。作為股市重要參與者之一的券商也不得不再次面對市場的無情洗禮，熊市的沖擊顯而易見。如果低迷行情再持續半年，證券行業又將出現大量裁員、營業部關門等一系列問題。歸根結底，原因還在于券商的業務過于單一。
目前券商仍以三大傳統業務為主要利潤支撐點，屬于典型的“靠天吃飯”行業，一旦股市走弱，其經紀和自營業務的下滑直接造成了業績下滑，對投行業務較弱的中小券商打擊尤其明顯。
券商創新業務雖然喧鬧了很久，但仍是“只聽樓梯響，不見人下來”。監管層對于創新業務只開了很小的一扇門，僅讓實力雄厚的券商嘗到了一點甜頭。如果監管層能夠加快創新業務的推進步伐，相信證券行業將會出現另一番景象。
本報記者 趙俠
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