| 海歸親歷回國創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)營三大秘訣 |
| 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.com.cn 2008 年 07 月 22 日 |
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簡介：每一個創(chuàng)業(yè)者都渴望成功，每一個創(chuàng)業(yè)者的背后，一定會留下一條清晰的足跡。本文以自述的形式，通過王立軍博士的創(chuàng)業(yè)實例，向讀者展示其回國發(fā)展的初衷、途徑和辦法，希望能對回國創(chuàng)業(yè)者有所幫助。
每一個創(chuàng)業(yè)者都渴望成功，每一個創(chuàng)業(yè)者的背后，一定會留下一條清晰的足跡。本文以自述的形式，通過王立軍博士的創(chuàng)業(yè)實例，向讀者展示其回國發(fā)展的初衷、途徑和辦法，希望能對回國創(chuàng)業(yè)者有所幫助。
王立軍博士
人物簡介：王立軍，北京中寬網(wǎng)信科技(北京)有限公司創(chuàng)始人、首席技術官。1998年在北京郵電大學獲得博士學位，被美國西北大學邀請擔任博士后訪問學者。2001年加入世界500強之一的美國康寧公司，擔任高級研究科學家職位，因成功研制了該公司第一個40Gb/s密集波分復用光纖通信系統(tǒng)和測試平臺，榮獲該公司2001年度杰出貢獻獎。在美國留學和工作的5年中，獲多項發(fā)明專利，國際著名期刊發(fā)表其撰寫的科研論文30多篇。
回國緣起
我在美國康寧公司一開始就任高級科學家，拿很高的年薪，可以說我們的生活相當優(yōu)越了。但在這種情況下還想回國，有幾方面的原因。中國于2001年加入WTO以后，世界電信領域的多家大公司都將其研發(fā)機構轉向中國，認為中國是全球最大的市場，有很多發(fā)展機會。我作為一個中國科學家，當然更想抓住這個機會。另一方面，我是受美國文化的影響，美國是商業(yè)社會，最有影響力的人不是做研究的，而是企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者。拿著一個好東西去賺錢，做很大一個企業(yè)，這種思維改變了我以前只想做科學家的想法。還有一點就是我在美國這幾年，從方方面面的背景、工作經(jīng)驗到知識積累，使我有了能做成一番事業(yè)的自信。
落腳北京
2002年我回國探親，參觀了北京中關村的留學人員創(chuàng)業(yè)孵化器，親身感受到這里為吸引留學人員回國創(chuàng)業(yè)，確實創(chuàng)造了良好的環(huán)境，遂有了到這里創(chuàng)建公司的打算。
2003年初，我?guī)е嗄暄邪l(fā)的技術回到了國內，用自己全部的積蓄在中關村國際孵化園和北京郵電大學留學人員創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)立了自己的高科技公司。企業(yè)注冊時，中關村有專人幫助辦理工商、稅務、營業(yè)執(zhí)照等手續(xù)，之后給我提供了100余平方米的辦公室，減免了一部分房租，同時還提供了10萬元創(chuàng)業(yè)扶持資金的無償資助。
隨后，我招聘了一些研究生做研發(fā)，同時跟我的導師北京郵電大學林校長合作，開發(fā)成功我國第一套自有知識產(chǎn)權的商用軟交換網(wǎng)絡通信平臺。這項技術的作用是可以通過互聯(lián)網(wǎng)打電話、發(fā)傳真等，只要用戶有寬帶連接，就能使用我們提供的設備，通過網(wǎng)絡撥通全球中的任何一部電話，費用僅是普通電話的幾分之一。除此以外，它還能提供傳統(tǒng)電話沒法提供的可視電話、語音信箱、號碼移動和點擊呼叫等業(yè)務。
企業(yè)運作
我們研發(fā)出來的技術不打算賣給別人，而是要發(fā)展客戶，為他們提供服務，這是一個很大的蛋糕。因此我們一邊做研發(fā)，一邊找市場。
融資渠道
公司的起步資金是我自己投的，這些錢只夠給公司做一個雛形出來。要發(fā)展，需要大量的后續(xù)資金支持。于是我開始找風險投資。當時美國的一家投資公司非?？春梦业捻椖?，故成了我現(xiàn)在的合作伙伴。該公司投了100萬美元，他們的商業(yè)背景正好有利于拓展市場，這樣公司發(fā)展就駛入了快車道。我們公司更名為"中寬網(wǎng)信"，2004年搬到東二環(huán)的富華大廈，開始大量招聘人員，推行商業(yè)服務。從2005年開始，業(yè)務出現(xiàn)爆發(fā)性增長，客戶增加到近10萬個，每月有數(shù)百萬元人民幣的收入。最近，我們又完成了第二次融資，金額是1000萬美元。
規(guī)避風險
回國創(chuàng)業(yè)一開始面臨的最大困惑是我們國家的電信業(yè)務是專營的，私營公司如何開展這方面的業(yè)務后來，我與中國電信、中國網(wǎng)通、中國鐵通等網(wǎng)絡經(jīng)營商接洽，他們有合法身份，但沒有這項技術，最終與之達成合作協(xié)議，這樣就規(guī)避了政策風險。
夫人作后盾
因為剛開始創(chuàng)業(yè)不賺錢，還要把自己的積蓄投進去，風險較大，所以我夫人還沒回國，她必須留下暫做我的后方"基地"。我夫人和我是同一個專業(yè)的，在美國做的也很好，她打算明后年回國發(fā)展。
回國創(chuàng)業(yè)建議
一、從市場的角度、客戶需求的角度來考慮和選擇做什么。
二、科學家做市場有很大難度，在這方面需要尋求成功的商業(yè)人士和業(yè)界人士做合作伙伴。
三、與人打交道要注重交流與溝通。這是一個最重要的技巧，也是做技術的人最欠缺的一個方面，應努力克服。 |
| 來源： 人民日報海外版 |
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