“我相信三大鐵礦石供應商下一步不會再拖了，因為我們將會把今年的需求總量和供應商談判，誰先與中方談成價格協議，誰就拿到最大的采購量。”昨日，一位接近鐵礦石談判的權威人士向記者透露了中方下一步將采取的談判策略。
該人士表示，今年全球鋼鐵產量和鐵礦石需求量大幅下降是眾所周知的，雖然中國的需求量也會下降，但仍然是最大需求國，而三大供應商都在不同程度地減產，所以中方將以需求總量與三家進行談判，“先到先得”。
據了解，1月中鋼協在唐山召開的進口鐵礦石工作委員會上，就對國內大部分鋼廠今年的需求量做了統計，同時也涵蓋了貿易商。分析人士指出，此舉可能就是為以總量來要求首發價格進行的準備工作。“供應商在這種條件下應該會積極應對，要考慮先做出讓步還是后做出讓步。”上述人士表示。
鞍鋼集團總理張曉剛此前接受本報記者獨家專訪時表示，希望今年淡水河谷、力拓等鐵礦石巨頭能把價格降低40%-50%。“鋼價又在下跌，原料價格必然再度跟隨，印度現貨價格最近的降價就是證明。”國內鐵礦石現貨市場與海運費在經歷了一段反彈后，從2月下旬開始又開始新一輪下跌。
世界鋼鐵協會秘書長Ian Christmas也表示：“既然鋼材價格已經下滑了50%，鐵礦石價格也理應下滑50%。”
由于鋼材市場和鐵礦石市場的低迷，三大礦山公司中力拓、必和必拓一直在等待市場恢復正常后再和中方進行實質的價格談判，而巴西淡水河谷公司則明確表示，今年不會再達成首發價格，將觀望兩家澳大利亞公司的談判結果再做決定。
據記者了解，由于今年市場不確定因素增多，中方也在考慮建議在上下游市場價格變化過大時，允許鐵礦石價格有一定比例上下浮動，避免年度定價給鋼鐵企業帶來像去年一樣的損失，也不利于長期協議的執行。
麥格理銀行報告稱，鐵礦石現貨價格明顯下滑，給目前的年度合同談判帶來更大的壓力。印度到中國粉礦價格從這輪上漲的峰值85美元/噸降至65美元/噸左右。澳新銀行(ANZ)稱，今年鐵礦石年度合約價格將降40%，大大超過市場普遍預期的降幅20%-30%。
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