半小時(shí)觀察:結(jié)成利益共同體,增加談判籌碼
力拓員工涉嫌竊密事件的曝光似乎能讓人恍然大悟,為什么手握巨大訂單的中國鋼鐵行業(yè)在對(duì)國際礦業(yè)巨頭的價(jià)格談判中表現(xiàn)得如此艱難？原來,對(duì)手把我們鋼鐵企業(yè)的原料庫存的周轉(zhuǎn)天數(shù)、進(jìn)口礦的平均成本、噸鋼單位毛利、生鐵的單位消耗等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),摸得清清楚楚。這幕現(xiàn)實(shí)版的潛伏,讓中國鋼鐵行業(yè)在與國際礦業(yè)巨頭的博弈中,基本上處于弱勢地位。
然而,從前面的調(diào)查,我們這并不是答案的全部。早在幾個(gè)月前,就當(dāng)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)呼吁國內(nèi)鋼鐵企業(yè)一致對(duì)外,不要進(jìn)口現(xiàn)貨鐵礦石的時(shí)候,就有38家中小鋼企集體倒戈,大量現(xiàn)貨鐵礦石涌入國內(nèi)港口。與此同時(shí),一些中小鋼鐵企業(yè)指出,國內(nèi)具備鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)高價(jià)倒賣,賺取長協(xié)礦價(jià)格與現(xiàn)貨價(jià)的巨大差額利潤,迫使它們不得不出此下策。所以就出現(xiàn)了一種反常的現(xiàn)象,今年一季度鋼鐵行業(yè)銷售收入較同期下降22%,整體虧損33.1億元。而1到5月,我國累計(jì)進(jìn)口鐵礦石2.42億噸,同比反倒增長了26%。
在國際鐵礦石談判中喪失話語權(quán),根本原因在于在現(xiàn)有的礦石進(jìn)口貿(mào)易機(jī)制下,中國企業(yè)的利益分割,自己不能步調(diào)一致,不能結(jié)成一個(gè)共同體,當(dāng)然也就不可能成為鐵板一塊,共同增加談判籌碼。從這個(gè)意義上說,這起事件是鐵礦貿(mào)易亂象的結(jié)果,而不是源頭。
作為世界第一產(chǎn)鋼大國的中國,長協(xié)礦在總進(jìn)口中的比例還不到一半,而日本和歐洲每年進(jìn)口鐵礦石中,長協(xié)礦比例占到95%以上。僅礦石一項(xiàng),中國鋼廠的平均成本就要比日本和歐洲高出50%。由此可見,中國經(jīng)濟(jì)所付出的代價(jià)。如何扭轉(zhuǎn)這樣的被動(dòng)？除了談判桌上的唇槍舌劍,恐怕更多的利益還得靠我們自己來維護(hù)。
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