新聞觀察
中小鋼企民營鋼企的無奈
不難看出，上述20家涉嫌行賄方多為民營鋼企。在胡士泰等4人受審的同時，身陷行賄力拓漩渦的20家鋼企、鋼貿企業背后折射出的中小鋼企生存困局更令人深思。
知情人士透露，在金融危機后，長協礦價格高于現貨礦，力拓銷售團隊便讓多家中小鋼鐵企業加入長協序列，以“一船高價長協礦加一船現貨礦”作為加入長協的條件，趁機推銷囤積的鐵礦石。而中小鋼鐵企業考慮到暫時吃點虧但以后貨源能夠相對穩定，便只能咬牙同意。
“民營中小鋼企也很無奈。”一位不愿具名的鋼鐵行業分析師向《每日經濟新聞》記者表示，中國目前仍缺少鐵礦石資源，但又是全世界最大的鋼鐵生產國，資源就成了最頭疼的一個問題。到目前為止，中國鋼企對進口礦的依賴已經達到70%，大量中小鋼企沒有礦山，拿不到國產礦，而在進口礦這一方面又缺乏相應的資質，拿不到長協礦，因此如果國外的大型礦山向他們伸出橄欖枝，答應給他們一定折扣的鐵礦石，中小鋼企肯定會趨之若鶩。
“以往三大礦山的長協礦也是有資質考核的，只有當需求量、產能達到一定的標準時才能買給你。小的鋼企分布零散，需求也不大，因此以前礦山是不會跟中小鋼企接觸的。2009年~2010年，三大礦山為了獲得最大利益，在鐵礦石談判中開始跟中小鋼企有所接觸，只要達到一定的量，就可以打一些折扣(把礦石)賣給中小鋼企。這其實還是符合商業行為的，即拉攏一些中小鋼企，作為談判的突破口。”該鋼鐵分析師稱。
在2008年金融危機之前，力拓很少直接與貿易商和小鋼企簽署長協。隨著金融危機到來，當長協價高于現貨價后，中國大型鋼企等長協客戶出現大面積違約，力拓的大門便向小鋼廠及鋼鐵貿易公司開啟，胡士泰等4人有推薦長協客戶的能力，這因此引出違法行為。
據知情人士介紹，力拓中國的胡士泰們可以給中小鋼企不同的折扣，“而在折扣多少以及資質考核等方面，胡士泰他們可能擁有很大權力，可以決定哪家企業得到30%或者40%的折扣，而每家鋼企都想獲得更大的折扣，這就會產生一些違法行為。”
而這一局面對大型鋼企極為不利。“這會造成隊伍不統一，對大型鋼企影響較大。”“力拓案”一審判決書稱：由于4被告的行為損害了中國鋼鐵行業的競爭力，導致2009年鐵礦石談判終止，僅首鋼和萊鋼的損失即達10.18億元。
2004年前后，鐵礦石長協價格遠低于現貨價格，差價最高時超過100美元/噸。有進口鐵礦石資質、手握長協訂單的鋼鐵企業和貿易商，把鐵礦石轉賣到現貨市場，此舉的利潤甚至比做鋼鐵主業都高。
一位鋼鐵業人士表示，大鋼企一直存在將多余長協礦拿到現貨市場倒賣的行為，而中小鋼企只能拿到2手或3手貨，因此肯定更愿意從力拓手中直接拿到貨。“中小鋼企今后只能從生產工藝和管理上找到出路，原料上他們不具有優勢。”上述人士稱，“不過，治標還需治本。”
來源：每日經濟新聞
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