“明降”陣營(yíng)：占有市場(chǎng)
繼恒大地產(chǎn)全國(guó)樓盤85折促銷后，綠地集團(tuán)也宣布，其分布在全國(guó)41個(gè)城市的全部項(xiàng)目進(jìn)入優(yōu)惠月，由此加入明降陣營(yíng)。對(duì)于聲勢(shì)浩大的打折促銷活動(dòng)，恒大等公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此舉是為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，儲(chǔ)備資金為行業(yè)整合做準(zhǔn)備。
綠地位于北京大興的“新里·西斯萊公館”項(xiàng)目4月開盤時(shí)便“很低調(diào)”，均價(jià)為每平方米1.8萬(wàn)元至1.9萬(wàn)元，低于2.1萬(wàn)元/平方米的預(yù)期價(jià)格，6月份繼續(xù)打折促銷。在上海松江，6月11日開始，綠地薔薇九里項(xiàng)目的均價(jià)從原來(lái)的1.6萬(wàn)元/平方米降到1.3萬(wàn)元/平方米，各種房型都還有。而位于上海寶山的公園壹品項(xiàng)目，原來(lái)均價(jià)為1.6萬(wàn)元/平方米，而目前則優(yōu)惠至1.4萬(wàn)元/平方米，有一種全朝南兩房戶型均價(jià)已經(jīng)降至1.2萬(wàn)元/平方米。
和各種各樣欲遮還掩、羞羞答答、小模小樣的降價(jià)不同，綠地、恒大等房企的降價(jià)被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是新政以來(lái)最具實(shí)質(zhì)意義、也最具代表性和信號(hào)意義的降價(jià)舉措。
綠地集團(tuán)董事長(zhǎng)張玉良29日表示，“房?jī)r(jià)回落既是政府導(dǎo)向，也是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的行為，回落價(jià)格是聰明的做法。”他認(rèn)為，按照不同城市、不同樓盤以及房?jī)r(jià)的基數(shù)，進(jìn)行一定程度的促銷，從根本上看，是挖掘市場(chǎng)消費(fèi)者接受的價(jià)格。“漲幅過(guò)快的城市，就回調(diào)多些；漲幅不快的城市，就回調(diào)少些。這也是為了保持正常的連續(xù)生產(chǎn)需要，不能硬扛著不賣。”
對(duì)于降價(jià)，恒大地產(chǎn)的解釋是，未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，樓市低迷將不可避免；加大力度促銷、快速回籠資金，不僅可以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，而且將為今后的行業(yè)并購(gòu)及市場(chǎng)整合做準(zhǔn)備。
業(yè)內(nèi)專家指出，企業(yè)提高凈資產(chǎn)收益率主要有兩種方式，一是加速周轉(zhuǎn)、擴(kuò)張規(guī)模，二是提高售價(jià)、最大化單位利潤(rùn)。在房地產(chǎn)低迷期和平穩(wěn)發(fā)展期，一線地產(chǎn)商往往會(huì)傾向于前一種方式。而在行業(yè)調(diào)整期，追求高周轉(zhuǎn)和規(guī)模化擴(kuò)張的房企通常會(huì)降低庫(kù)存、增持現(xiàn)金。
在執(zhí)行降價(jià)促銷后，恒大、綠地等公司的銷售業(yè)績(jī)明顯上升。張玉良稱，“促銷確實(shí)帶來(lái)了銷售大幅增長(zhǎng)，6月份的銷售額肯定將超過(guò)5月份，預(yù)計(jì)環(huán)比增幅達(dá)20%以上。”
無(wú)獨(dú)有偶，85折促銷后一個(gè)月內(nèi)，恒大日均合約銷售金額達(dá)1.35億元，相比促銷前的日均6400萬(wàn)元，上升110%；日均合約銷售面積2.2萬(wàn)平方米，相比促銷前的日均9400平方米，上升134%。該公司在天津、包頭、西安、太原四城市的合約銷售額環(huán)比增幅超過(guò)100%。
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