外資法人銀行獲準(zhǔn)開展本地居民人民幣零售業(yè)務(wù)已經(jīng)半年，不少人民幣業(yè)務(wù)已“小試牛刀”，但外資法人銀行人士仍期待在信用卡、基金代銷、財(cái)富管理、信托、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)大展拳腳，有著18年銀行經(jīng)驗(yàn)的東亞銀行副行長(zhǎng)林志民就是其中之一。近日林志民接受本報(bào)記者專訪時(shí)，詳解東亞銀行未來(lái)零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局。
明年上半年發(fā)行信用卡
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：央行最近要求在境內(nèi)發(fā)行人民幣信用卡的外資行，必須先在內(nèi)地設(shè)立銀行卡數(shù)據(jù)中心，外資銀行發(fā)行信用卡的時(shí)間被延后。目前東亞銀行卡籌建情況如何？
林志民：借記卡可能先于信用卡發(fā)行，待時(shí)機(jī)成熟后再發(fā)行信用卡。目前借記卡已經(jīng)經(jīng)過銀監(jiān)會(huì)審批，還有待其他主管部門批準(zhǔn)。我期待年內(nèi)能夠發(fā)行借記卡，屆時(shí)東亞借記卡收費(fèi)也向中資股份制銀行靠近。信用卡應(yīng)該會(huì)在明年上半年發(fā)行，目前不少優(yōu)秀人才加盟東亞，我們也會(huì)通過擴(kuò)充網(wǎng)點(diǎn)來(lái)加大還款的便利。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：發(fā)行信用卡涉及到數(shù)據(jù)中心的建立，東亞是如何計(jì)劃的呢？
林志民：數(shù)據(jù)中心涉及到IT服務(wù)，外資銀行IT系統(tǒng)往往是全球性的，如何從中分流出需要的部分需技術(shù)支持。目前我們盡量滿足內(nèi)地建立數(shù)據(jù)中心的最低要求，而且明年我們會(huì)把數(shù)據(jù)中心遷往國(guó)內(nèi)。此前銀監(jiān)會(huì)要求外資銀行在兩年內(nèi)把數(shù)據(jù)中心遷往內(nèi)地，我們這樣做也只是把計(jì)劃提前而已。
以產(chǎn)品帶動(dòng)存款
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：根據(jù)央行的數(shù)據(jù)， 9月末外資銀行存貸比上升迅猛，個(gè)別外資銀行存貸比超過500%。根據(jù)銀監(jiān)局的要求，外資銀行在5年內(nèi)“存貸比”需降低至75%,那么東亞在降低存貸比方面進(jìn)展如何？
林志民：我們有信心四年內(nèi)下降到75%。存貸比上升比較快的外資銀行主要或是新開展業(yè)務(wù)，或者規(guī)模不夠大，吸收不到足夠存款。目前存款并不容易吸收，我們的訣竅在于以產(chǎn)品帶動(dòng)存款，所以我們存款增長(zhǎng)非常快。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：你提到以產(chǎn)品帶動(dòng)存款，但現(xiàn)在銀行的理財(cái)產(chǎn)品并沒有股票和基金投資火爆，對(duì)此你怎么看？
林志民：就理財(cái)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，每個(gè)階段都有自己的熱點(diǎn)，比如眼下QDII，港股投資很熱門。以往人民幣理財(cái)其實(shí)主要還是在境外運(yùn)作，但是我覺得隨著監(jiān)管的放開與投資渠道的增加，將來(lái)真正的明星應(yīng)該還是人民幣境內(nèi)理財(cái)，我希望人民幣境內(nèi)理財(cái)產(chǎn)品能夠占到東亞理財(cái)產(chǎn)品的70%。
私人銀行業(yè)務(wù)利潤(rùn)豐厚
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：今年銀行業(yè)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)就是私人銀行業(yè)務(wù)。東亞銀行也將推出私人銀行業(yè)務(wù)，東亞私人銀行業(yè)務(wù)將會(huì)如何開展？
林志民：今年12月，東亞銀行會(huì)先從上海和北京開始設(shè)立私人銀行部門，然后會(huì)在廣州等地開展。初期員工估計(jì)在10人以下，門檻為100萬(wàn)美元。目前私人銀行人才奇缺，東亞私人銀行家最開始會(huì)從貴賓理財(cái)?shù)睦碡?cái)師中選拔出來(lái)并加以培訓(xùn)。目前中外銀行都加大了對(duì)私人銀行業(yè)務(wù)投入，而且內(nèi)地市場(chǎng)巨大，以我們?cè)谙愀鄣慕?jīng)驗(yàn)來(lái)看，我們相信內(nèi)地私人銀行業(yè)務(wù)利潤(rùn)將會(huì)相對(duì)豐厚。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：那也意味著將來(lái)銀行對(duì)該業(yè)務(wù)的客戶爭(zhēng)奪將會(huì)越來(lái)越激烈。
林志民：以往在內(nèi)地做業(yè)務(wù)主要依靠老客戶，但是今后肯定會(huì)挖掘一些新的客戶。現(xiàn)在很多外資銀行力推中小企業(yè)業(yè)務(wù)，首先是利差大，回報(bào)高；其次還是希望能夠從中小企業(yè)主中發(fā)展高端客戶，中小企業(yè)的忠誠(chéng)度也高于大企業(yè)。 （徐瑾）
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