隨著銀行信貸持續緊縮，大部分中資銀行都將首套房貸的政策從之前的首付2成利率7折調整為首付3成利率8.5折，而二套房利率更是上調到基準利率的1.1倍。在中資銀行收緊房貸業務之時，卻有不少外資銀行對首套房繼續執行2成首付、利率7折的優惠。
然而，雖說外資銀行首套房貸看起來更優惠，但據記者了解到的情況，外資銀行依舊門庭冷落。
3家外資銀行均可提供7折利率
目前在浙江開設有分支機構的外資銀行有匯豐、花旗、恒生、東亞、渣打等。記者了解到，匯豐、花旗都可以提供首套2成7折的利率優惠，而恒生最多可以提供首付3成7折的利率優惠。
什么人才可以享受這一優惠？記者以購房者身份分別向3家銀行進行咨詢，發現外資銀行2成7折的取得門檻并沒有人們想象的高。
一是貸款收入比。中資銀行的貸款收入比一般為50%，而外資銀行一般要求低于50%。如匯豐銀行要求購房者的貸款收入比必須在35%以內。恒生銀行要求低于45%，花旗銀行最寬松，要求貸款收入比低于50%。但區別于中資銀行，這里的貸款不僅僅指房貸，還包括車貸、保險等各類貸款。
二是人群限定。匯豐銀行要求申請人最好具有6個月以上匯豐的客戶關系。花旗銀行要求申請人最好是醫生、老師、公務員等具有穩定收入的人群。
但這些實際上也只是說說而已。記者致電匯豐銀行房貸部，表示要購買一套120萬元左右的小房子，首付70萬，貸款50萬，詢問能申請到幾折利率。一位工作人員當即對記者高達近六成的首付能力表示驚訝，也沒詢問記者的職業和收入，就表示審批7折利率沒有問題，并熱情地要記者提供電話以便進一步聯系。
姿態雖低，但合作樓盤并不多
據匯豐銀行房貸部工作人員介紹，與該銀行存在房貸合作關系的樓盤有五家，分別是昆侖公館、公元沐橋、金都高爾夫、世茂濱江花園、凱德龍灣。
但記者向名單中的部分樓盤核實后，卻發現尚無一家樓盤與該銀行建立正式合作關系。市中心的高端樓盤昆侖公館確實與匯豐接洽過，但目前還沒有建立合作關系。據該樓盤營銷總監蔣純莉介紹，確實和匯豐接洽過，但沒有正式合作。昆侖公館都是非普通住宅，雖然首次置業客戶約有二三成，在首套房貸方面匯豐銀行可以提供首付3成，7.1折的貸款利率，但審批手續比較嚴格，像貸款收入比，一般中資銀行只要求提供單位出具的收入證明，有不少是造假的，但外資銀行要求除提供收入證明外，還要提供銀行的流水明細及借款人的個人資產證明。
凱德龍灣下半年開盤，據凱德置地杭州公司李瑛介紹，匯豐銀行是曾和該項目洽談過，但該項目目前開盤還早，根本沒到確定按揭銀行的階段。
世茂濱江花園企劃副經理羅鉉也表示，匯豐和世茂上海總部是有合作，但杭州項目尚未涉及。
外資銀行，搶占市場份額有點難
杭州中介華邦房產自2008年開始就一直與花旗銀行開展房貸方面的合作。據華邦房產客服總監鄭紅君介紹，其實花旗早在2008年開始就推出二成首付七折利率的優惠，但華邦代理的二手房交易宗數中通過花旗辦理按揭的不到一成。而且至今，這一比例都沒有擴大。
“中國籍客戶之所以不愿選擇外資銀行，主要有三點原因：一是外資銀行網點少。像花旗在杭州只有一家網點，和其他中資銀行沒有開展同城通匯業務，借款人還款很不方便。二是外資銀行貸款額度小，擔心放不出款來。三是外資銀行審批比較嚴格，要求提供的材料多，而能詳實提供各項證明的人不多。”鄭紅君說，因此3年來，主要是外籍客戶選擇花旗銀行。
而開發商不愿意接受外資銀行的原因還有一點，那就是外資銀行雖然在首套房貸上相比中資銀行存在優勢，而在二套房貸上，外資銀行和中資銀行一樣執行最低基準利率上浮一個百分點的規定。“在優勢不是非常明顯的情況下，開發商自然首選有開發貸款業務的中資銀行辦理按揭，而在開發貸款上，開發商和外資銀行合作的并不多。”昆侖集團財務總監呂巧珍說。 本報記者 張卉卉 本報實習生 姚一哲
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