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三、鋼貿企業銷售模式剖析
作為連接生產與消費的橋梁與紐帶，鋼貿企業所處的位置決定了它通過“賤買貴賣”賺取差價的盈利模式。根據企業經營的不同特點，鋼貿企業的銷售模式大致可以分為以下幾種：
1.“搬磚頭”式銷售模式
“搬磚頭”式銷售是指在鋼貿市場發展初期，一些掌握豐富信息或具備一定社會關系的企業或個人，利用不對稱的市場信息從上家購進鋼材，加價后賣給下家，賺取銷售價差的一種銷售方式。它具有以下特點：
（1）一般沒有自己的庫存，主要利用第三方庫存資源；
（2）能及時發現和利用不對稱的市場信息，如93年初，當東南沿海地區中板價格突破4000元/噸大關時，北方同品種規格的價格還不足3500元/噸，扣除100-200元/噸的運費，仍有不菲的利潤空間；
（3）運作簡單，基本上是只賺不賠，不需要太多資金，風險也較低；
（4）對于簡單的“搬磚頭”者來說，上下游缺乏共同合作基礎，業務關系松散，不穩定，一切都圍繞價格這條主線；
（5）企業的品牌影響力有限。
“搬磚頭”是作為最簡單的銷售模式，只適合于特定的市場環境或信息不發達時期，但隨著市場經濟和信息化的發展，鋼材價格透明度大幅提高，簡單的“搬磚頭”已經很難獲利。雖然在當今的市場，“搬磚頭”現象依然存在，但和過去相比，意義截然不同，已逐步演變成提高服務水平的一種手段。如根據客戶需要，利用熟悉的市場或資源信息調劑（搬磚頭）部分產品，減輕客戶的采購壓力，為客戶提供增值服務。
2.“代理采購”銷售模式
代理采購銷售模式是“搬磚頭”銷售模式的升級版，也是物流配送的原型。企業利用自身的社會關系，從企業拿到采購訂單，再從市場上采購資源進行銷售的一種銷售模式。它具有以下特點：
（1）一般需要依靠一定的社會關系或手段獲取采購部門的訂單；
（2）給大型企業供貨有時需要墊付一定的周轉資金，存在一定風險；
（3）根據服務企業的需求情況，為提高供應能力，需要一定的資源儲備；
（4）銷售價格一般大幅高于市場同期價格。
這種銷售模式在信息透明度不高、企業采購操作不規范的早期市場往往可獲取巨額利潤，在管理體制僵硬或管理混亂的需求企業容易產生腐敗，因此常把這種銷售模式稱作“關系銷售”模式。但是隨著經營管理體制的變革，企業管理、采購模式的逐步規范化，信息的透明化，“代理采購”的利潤率大幅度下降。
“代理采購”銷售模式在當今仍被普遍應用，其性質變化較大，單純地依靠個人關系獲取訂單的機會明顯減少，大部分企業以招標的形式分配采購訂單，一般被具有實力的企業，如鋼鐵生產企業、有實力的大中型鋼貿企業所獲得。在市場不景氣時期，對于資金雄厚的企業來說，積極參與競標，仍然是一個不錯的銷售模式。