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3.“鋼廠代理”銷售模式
“鋼廠代理”銷售又稱協議戶銷售，是鋼材銷售的主要模式，也是傳統鋼貿企業的發展之路。取得鋼廠代理權不僅能讓鋼貿商獲取不菲的利潤，也是鋼貿企業實力的體現，幾乎所有的大鋼貿公司都是從做鋼廠代理開始發展壯大的。其特點主要是：
（1）資源穩定，可以保證連續性供貨，有利于開拓下游客戶和影響市場。因公司保有較大規模庫存資源，受到終端客戶和小型鋼貿企業較多的關注；
（2）配合品牌宣傳，易于樹立較好的市場形象；
（3）做“鋼廠代理”企業需要具備一定的實力。鋼廠要求鋼貿企業必須有一定的代理量，根據鋼廠情況從500噸到上萬噸不等，并且要有按期付款的能力；
（4）訂貨政策和結算政策由鋼廠單方面制定，代理商基本沒有發言權，處于被動地位。
代理銷售模式的利潤來源主要是依靠代理政策，取得鋼廠較低的銷售價格，再加價銷售賺取差價。對于銷售政策較好的鋼廠來說，做鋼廠代理還是可以得到較好的利潤回報。但是，長期以來，鋼廠在供應鏈中一直占據著主導地位，掌握話語權，在制定銷售政策時首先考慮的是自身利益，在價格上漲時期可能會給與代理商一定讓利；在價格波動及下跌時期，鋼廠強制性要求代理商按照代理合同完成訂貨計劃，將市場風險轉嫁給代理商，造成代理商被動降價銷售；在市場大幅下跌的情況下，一些鋼廠會給代理商一定的價格追補，但往往無法彌補代理商的損失。
新世紀以來，鋼材價格整體走勢不錯，鋼廠也因此進入強勢時期，無論從代理量和付款周期上對代理商的要求越來越嚴格，代理利潤反而越來越低。
4.“操作行情”銷售模式
“操作行情”銷售模式是指鋼貿企業把握合適的時機，大規模買入現貨，囤積到倉庫中，等待價格上升，在合適的時機高價賣出的銷售模式。其資源主要來源于市場現貨、鋼廠現貨、鋼廠短期期貨等。這種操作模式一般不單獨存在，常被一些實力雄厚的鋼貿企業在行情大幅波動時期采用。其特點如下：
（1）企業必須具有足夠的操作資金；
（2）充分把握市場行情，且要求市場具有一定波動性，且周期不能太長；
（3）僅適用于價格需求彈性較高，市場需求量大的產品。
“操作行情”銷售模式適用于大幅波動的市場，關鍵點在于行情把握，如果跟對方向，大規模操作，利潤較高。一旦行情判斷出錯，可能付出慘痛代價。
由于大量囤貨或拋貨會改變市場短期的供求關系，加劇市場的上漲和下跌，因此參與的企業多了，市場的正常秩序將受到影響。隨著市場的逐步規范化、價格的透明化以及期貨市場的逐步發展完善，這種銷售模式的存在空間將逐步被壓縮。
5.“綁定終端”銷售模式
鋼鐵生產企業為了增加對終端客戶的直供比例，又不想增加應收貨款，就會選擇一部分實力雄厚且愿意墊付貨款的鋼貿企業，將三者捆綁在一起的銷售模式，其本質上是一種貿易融資方式。其特點如下：
（1）渠道穩定，連續性強；
（2）需要鋼貿商為終端長期墊資；
（3）對客戶的資信條件要求較高，難于開發，并且需要長期跟蹤。
一家鋼貿企業如果擁有幾個信譽良好的大客戶，不僅銷售數量大，差價穩定，而且風險較小，利潤回報也較高。但是，因客戶在公司業務中的權重較大，客戶一旦發生變故，對公司業務影響巨大，導致銷量和利潤的突然減少，因此必須加強客戶服務，保持業務的持續性。
除上述經營模式以外，近幾年鋼貿商也積極探討和開展了物流加工配送、物流金融等經營模式，但還尚未成為市場的主流，需要進一步的探索和推廣。
對于鋼貿企業來說，采用何種銷售模式需要根據市場環境和自身條件來選擇。大型鋼貿商往往把多種營銷模式綜合利用起來，形成營銷組合，并根據市場變化不斷進行調整。譬如，做鋼廠代理的企業，既可以做市場，也可以綁定部分終端。在市場供不應求時，以市場銷售為主，以終端為輔。市場處在穩定期或供過于求時期，以終端銷售為主，以市場銷售為輔。