超出“大限”四天后，頑固的澳大利亞礦業(yè)巨頭必和必拓終于讓步。7月4日下午，寶鋼與必和必拓宣布達(dá)成2008年度鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)協(xié)議，最高上漲96.5%。這場耗時(shí)長達(dá)八個(gè)月之久的拉鋸戰(zhàn)終于收官，更重要的是，這一價(jià)格追隨了此前寶鋼與澳大利亞另一礦商力拓的合議價(jià)，寶鋼艱難守住了談判“底線”。
跟之前與力拓達(dá)成協(xié)議時(shí)的熱情肯定相比，這一次，寶鋼只寥寥數(shù)語交代了價(jià)格。而必和必拓的感覺似乎不錯(cuò)，該公司全球營銷總裁施韜謐說：“我們注意到了最近一主要供貨商就 2008合同年度澳大利亞鐵礦石價(jià)格與寶鋼達(dá)成了協(xié)議，我們也很高興能在今天與寶鋼就價(jià)格問題達(dá)成了一致，并期待與中國和其他國家的客戶就現(xiàn)有長期供貨協(xié)議達(dá)成價(jià)格協(xié)議。”
今年的國際鐵礦石價(jià)格談判出現(xiàn)前所未有的戲劇性。先是2月，巴西淡水河谷與眾鋼企達(dá)成上漲71%的協(xié)議。但澳礦商卻強(qiáng)硬要求更高價(jià)格，6月23日，寶鋼率先同澳洲兩大礦商之一的力拓達(dá)成最高上漲96.5%的協(xié)議，以期維護(hù)談判機(jī)制。這是國際鐵礦石談判第一次出現(xiàn)兩個(gè)價(jià)格。日、韓鋼企努力一周后，無奈接受這一價(jià)格。但必和必拓卻成為最后的堡壘，即便是過了大限6月30日——這是很多鐵礦石長期合同約定的最后時(shí)限。其間寶鋼放出話來說，稱談判的底線便是“力拓價(jià)格”。
終于，堅(jiān)持有了結(jié)果。業(yè)內(nèi)分析，下一步，日韓鋼廠也將追隨這一價(jià)格與必和必拓簽約。“一定程度上，可以說寶鋼的話語權(quán)得到提升。”鋼鐵咨詢機(jī)構(gòu)MY STEEL徐向春認(rèn)為，此次國際鐵礦石價(jià)格談判出現(xiàn)前所未有的混亂狀態(tài)，寶鋼的地位在混戰(zhàn)中提升，但是面對強(qiáng)勢的礦業(yè)霸主們，中方的籌碼實(shí)在單薄。目前，歐洲鋼企還未接受澳大利亞礦商的漲價(jià)要求，相關(guān)的談判并未結(jié)束，談判機(jī)制進(jìn)一步分裂。而明年，一場更艱巨的談判大戰(zhàn)已擺在面前。
徐向春分析說，2008年中國要多支付超過70億美元的鐵礦石采購成本。去年，我國進(jìn)口鐵礦石3.8億噸，其中六成為長期合同礦。
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