| 商務(wù)部:海外并購(gòu)六年間增長(zhǎng)百倍 陷阱多于餡餅 |
| 中國(guó)發(fā)展門(mén)戶(hù)網(wǎng) www.chinagate.com.cn 2009 年 05 月 26 日 |
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海外并購(gòu)中，決定成敗的不僅是收購(gòu)的價(jià)格
全球金融危機(jī)讓不少中資企業(yè)看到了機(jī)會(huì)，他們希望能夠以相對(duì)較低的價(jià)格，買(mǎi)到國(guó)外著名的品牌、銷(xiāo)售渠道和核心技術(shù)。
但這些美好的愿望在現(xiàn)實(shí)中卻往往存在不少障礙，這幾年若干起看似便宜的海外并購(gòu)案結(jié)局都不太順利，像TCL收購(gòu)法國(guó)湯姆遜、上汽收購(gòu)韓國(guó)雙龍、南汽購(gòu)買(mǎi)英國(guó)MG羅孚等等?？磥?lái)在海外并購(gòu)中，決定成敗的不僅僅是收購(gòu)的價(jià)格，還要在一些看不見(jiàn)的地方多下點(diǎn)功夫。
在大連遠(yuǎn)東集團(tuán)，齊樹(shù)民告訴記者，在并購(gòu)格林菲爾德的初期，他們與美國(guó)的肯納集團(tuán)的談判異常艱難。
大連遠(yuǎn)東集團(tuán)負(fù)責(zé)人齊樹(shù)民：“我們談判的最艱苦的地方是在勞動(dòng)力，勞動(dòng)力成本的這種轉(zhuǎn)嫁問(wèn)題上。”
曾經(jīng)在美國(guó)本土企業(yè)當(dāng)過(guò)廠(chǎng)長(zhǎng)的齊樹(shù)民知道，由于國(guó)情的不同，文化背景以及法律等問(wèn)題，勞資糾紛是關(guān)系到企業(yè)并購(gòu)成敗的關(guān)鍵所在。
齊樹(shù)民：“根據(jù)我們的需要，需要一個(gè)，雇過(guò)來(lái)一個(gè)。”
除了國(guó)外的勞動(dòng)力讓肯納集團(tuán)自己解決以外，齊樹(shù)民考慮得最多的還是如何利用國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的勞動(dòng)力價(jià)格較低的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，為此，他決定并購(gòu)以后，將國(guó)外的先進(jìn)設(shè)備迅速遷移到國(guó)內(nèi)，進(jìn)行生產(chǎn)。齊樹(shù)民稱(chēng)之為遠(yuǎn)東并購(gòu)的自創(chuàng)模式。
齊樹(shù)民：“把國(guó)外的先進(jìn)的工藝技術(shù)，外加它的裝備帶到中國(guó)來(lái)，在中國(guó)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)功能，然后利用它的品牌、利用它的銷(xiāo)售渠道在國(guó)外銷(xiāo)售。”
其實(shí)，早在2008年6月齊樹(shù)民就以1900多萬(wàn)美元收購(gòu)了德國(guó)的一家知名的刀具廠(chǎng)，并且將主要的設(shè)備運(yùn)回國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，取得了可觀的生產(chǎn)效益。
遠(yuǎn)東企業(yè)集團(tuán)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人蘇立：“這個(gè)事一個(gè)新下的訂單，25萬(wàn)歐元。”
記者：“你們新增加了多少訂單？”
蘇立：“從去年6月份到現(xiàn)在，已經(jīng)是1200萬(wàn)歐元，金額的訂單?！?br/>
齊樹(shù)民所稱(chēng)的遠(yuǎn)東并購(gòu)模式，是將技術(shù)、設(shè)備迅速轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，利用勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，這就規(guī)避了國(guó)外的勞資糾紛。在海外并購(gòu)中，還有很大一部分風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自目標(biāo)企業(yè)的債務(wù)，怎么才能避免在并購(gòu)過(guò)程中陷入債務(wù)黑洞？再來(lái)看看一家軟件公司的辦法。
鄭時(shí)雨是大連億達(dá)信息技術(shù)公司的負(fù)責(zé)人，就在不久前，他們公司剛并購(gòu)了日本的一家軟件公司，而并購(gòu)的原因則起源于畫(huà)面中這項(xiàng)世界前沿的可視光傳輸技術(shù)。
大連億達(dá)信息技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)人鄭時(shí)雨：“可視光就是解決了在很多特定環(huán)境之下用這種只要有光線(xiàn)就能做數(shù)據(jù)傳輸這么一個(gè)很大的一個(gè)問(wèn)題，所以會(huì)把我們，特別是結(jié)合中短距離的通訊有一次革命性的變化?！?br/>
為了得到這項(xiàng)技術(shù)以及這項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)團(tuán)體，鄭時(shí)雨想到了并購(gòu)日本的這家公司。
鄭時(shí)雨：“有了這個(gè)金融危機(jī)以后，他們也碰到了自己的一些發(fā)展過(guò)程當(dāng)中的問(wèn)題，所以反倒促進(jìn)了我們這樣一種結(jié)合的一個(gè)機(jī)會(huì)?！?br/>
在并購(gòu)了日本的這家公司以后，鄭時(shí)雨通過(guò)一段時(shí)間把客戶(hù)、技術(shù)、專(zhuān)利都轉(zhuǎn)移到了億達(dá)信息公司，然后做出了一個(gè)讓人意想不到的舉動(dòng)。
鄭時(shí)雨：“把它原來(lái)的公司給它注銷(xiāo)掉?！?br/>
鄭時(shí)雨告訴記者，將原來(lái)的日本公司注銷(xiāo)掉，可以規(guī)避并購(gòu)后很多意想不到的風(fēng)險(xiǎn)。
鄭時(shí)雨：“有利于我們?nèi)シ婪敦?cái)務(wù)債務(wù)法律各方面糾紛風(fēng)險(xiǎn)?！?br/>
采訪(fǎng)中記者了解到，利用經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來(lái)的契機(jī)進(jìn)行海外并購(gòu)，地方政府在推動(dòng)的同時(shí)首先要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，給企業(yè)充分的自主權(quán)。
大連市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)主任劉巖：“政府不要代替企業(yè)作出這種并購(gòu)的決策，也不要強(qiáng)迫企業(yè)，我們現(xiàn)在是要服務(wù)企業(yè)，推動(dòng)企業(yè)，你不能代替企業(yè)，強(qiáng)制企業(yè)去買(mǎi)一些什么樣的企業(yè)?！?br/>
除了政府在資金、政策、進(jìn)行扶持以外，企業(yè)本身對(duì)起國(guó)際市場(chǎng)也要進(jìn)行仔細(xì)全面的調(diào)查和咨詢(xún)，認(rèn)清自我。
齊樹(shù)民：“我不太贊成，中國(guó)企業(yè)收購(gòu)了國(guó)外企業(yè)以后，派一些中國(guó)人努力去把國(guó)外運(yùn)行不好的企業(yè)或者運(yùn)行很困難的企業(yè)用中國(guó)人的管理去把它管理好，我想這是一個(gè)非常艱難的事情?！? |
