今年的春交會可能有點不一樣。且看會前，開發商提前降價銷售、一向對春交會不怎么感興趣的深圳房企幾乎全部報名參展、專家不斷呼吁加速探底……雖然以往春交會樓市成交情況并不怎么理想，但本屆春交會銷售可能發生很大的變化，被壓制了半年之久的市場需求，或許可以來一次“痛快”的釋放。
參展觀念轉變
弱市營銷，成交就是希望
2007年，樓市走“牛”。正所謂“牛市無營銷”，市場上呈現一派“不怕沒人買，就怕沒房賣”的景象，許多項目開盤即售罄，置業者瘋狂搶樓，不少開發商甚至連廣告都不用做了，直接裝錢進口袋。
“去年賺錢都賺到有點不好意思了。”某位開發商在今年某房地產形勢報告會上透露。
然而樓市如人生，有高潮也有低谷。2007年下半年，國家相繼出臺一系列調整政策，樓市因此進入了調整期，置業者開始停止瘋狂搶樓的腳步，市場陷入極度低迷局面，一股前所未有的寒流襲擊深圳樓市。
對于開發商來說，這個嚴冬特別漫長。為了打破這個局面，一方面，今年春節后，開發商大批促銷，直接降價、特價房、贈送一半面積、買房送裝修和家電等促銷招數重現市場。另一方面，品牌開發商進一步提高產品品質和服務水平，引領行業全面升級。深圳樓市回到營銷時代。
暖春三月，萬科第五園（查看地圖）以“均價1.15萬元/平方米帶精裝修”成功“破冰”， 周末訪客達2000多批，開盤一天半便銷售130多套房子。萬科第五園打響“降價”第一炮后，許多樓盤紛紛效仿，部分樓盤取得不錯的銷售成績。
這一輪降價探市引發了多米諾骨牌效應。根據深圳市國土房產局發布的《2008年一季度深圳房地產市場發展分析報告》顯示，全市大部分樓盤出現不同程度的降價現象。該報告還指出，今年3月的房價環比2月降幅達到16.53%，均價為13618.42元/平方米。專家分析指出，這個價格已經回到去年4、5月份的價格水平。
市場開始接受
價格探底，行業走出冰點
面對開發商的轉變，市場的反應如何呢？或許可以從下面的一組數據中得到答案。根據中原地產報告顯示，3月深圳全市新房共成交3457套，成交面積33.45萬平方米，環比分別增加343%和359%。
和“2月全市新房成交769套，成交面積7.18萬平方米，環比分別下降64.51%和63.97%”相比，3月的數據讓開發商和置業者感到一絲欣慰。
部分樓盤的熱銷為繃緊的市場打入了一針強心劑，但這畢竟只是個別現象，如何讓3月的銷售成績繼續保持下去呢？專家呼吁加速探底，開發商要在降價上達成共識。
深圳市中原深港研究中心總監張望公開指出，開發商應在“五一”期間迅速探底。
“即將到來的‘五一’是深圳樓市整體降價的時機，開發商應該充分利用‘春交會’這個‘事件性’因素，真誠降價，來一次集體探底，這樣后市才有復蘇的可能。” 深圳市社會科學院城市營運研究中心主任高海燕說。
品牌深企回歸
春交會，釋放能量的舞臺
春交會即將來臨，深圳本土房企將集體參展的消息從四面八方傳來。據悉，萬科、中糧、南海益田、中航、卓越、佳兆業、星河、金地、寶安集團、榮超、綠景、天健、東埔、冠懋、振業、中鐵諾德、龍光、世博海濱、沙河、花樣年、信義、東部集團、航天等將在春交會上亮相。
與往年不同，本屆春交會許多開發商將攜項目參展，深圳本土房企的項目大約占全部參展項目的六成。
與往昔相比，今年春交會上深企如此華麗的陣容實在罕見。回顧2007年春交會，由于深圳樓市火爆，本土許多品牌開發商缺席，而珠三角房企則“一枝獨秀”，來自珠海、東莞、惠州、中山等珠三角城市40家開發商帶來50多個新盤，項目數量首次超過深圳本地企業。
“去年市場火爆，開發商根本不用參加春交會，但今年市場冷淡，開發商需要展示和傳播自己。” 深圳市星彥地產顧問有限公司品牌與研究中心總監王世泰指出，今年深圳本土開發商幾乎集體參展不足為奇。
“從去年9月到現在近半年的時間，市場積累了很多的需求無法得到釋放，即將來臨的春交會對于開發商開說，可能是一個很好的機會。如果成交很好，這次將是市場的一個中期底部。”深圳市職業技術學院經濟管理學院主任鄧志旺這樣預測。“今年的春交會一定很火爆”，地產思想“深圳四杰”之一的戴欣明(戴欣明博客,戴欣明新聞,戴欣明說吧)博士信心十足地說，“目前買方市場已基本形成，以往開發商高高在上的日子已經過去，今年的春交會應該是大家心中最希望看到的春交會。”
以開發商來說，前期的淡市積累了豐富的存量，而置業者壓抑了許久的置業需求正期待釋放的時機，即將到來的春交會可能就是下一個“香餑餑”，一場久違的樓市盛宴或將來臨，讓我們拭目以待！方麗敏
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