一名從家電行業(yè)轉(zhuǎn)到陶瓷企業(yè)的人士宣稱，陶瓷行業(yè)超過三分之一的策劃人才是從家電行業(yè)挖過來的。家電作為成熟的行業(yè)，經(jīng)營(yíng)模式、渠道擴(kuò)展等值得家居行業(yè)借鑒.更是家居行業(yè)的他山之石。該人士稱，目前陶瓷產(chǎn)品渠道建設(shè)所走的路子，早在十年前家電行業(yè)就已經(jīng)走過了。
如今“家電下鄉(xiāng)”紅紅火火，陶瓷行業(yè)還按捺得住嗎？廣東大型陶瓷企業(yè)新明珠集團(tuán)最近確實(shí)有個(gè)這種打算。
據(jù)悉，新明珠目前擁有的2000多家終端門店，主要分布在全國(guó)大中城市。今年以來，國(guó)內(nèi)一線城市房產(chǎn)成交量一直處于低迷的狀態(tài)，相關(guān)的家居建材產(chǎn)品也受到影響。進(jìn)入下半年后，金融海嘯逐漸從發(fā)達(dá)國(guó)家滲透到新興市場(chǎng)，這使得新明珠的陶瓷產(chǎn)品也受到一定的影響。
企業(yè)人士透露，內(nèi)外壓力夾攻下，陶瓷行業(yè)其實(shí)一直在探索新的突圍方式，由于對(duì)未來經(jīng)濟(jì)前景預(yù)期欠佳，敢于逆勢(shì)擴(kuò)張的企業(yè)是少數(shù)，大部分選擇了壓縮生產(chǎn)。
不過在農(nóng)村這塊，除了家電企業(yè)響應(yīng)國(guó)家“下鄉(xiāng)”政策外，陶瓷企業(yè)涉及較少。新明珠集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理彭新峰認(rèn)為，目前占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的幾乎都是小企業(yè)，大品牌基本還沒有涉足，農(nóng)村市場(chǎng)的前景依然看好。
“陶瓷下鄉(xiāng)”三大動(dòng)因
業(yè)內(nèi)人士分析，陶瓷企業(yè)看重農(nóng)村市場(chǎng)有幾個(gè)方面的原因，其中最主要的是一二線市場(chǎng)狀況發(fā)生了顯著的變化。
在房產(chǎn)調(diào)整和金融海嘯中，大中城市受到影響最大，原先的市場(chǎng)蛋糕縮水，無法滿足各大企業(yè)的胃口。不少大品牌開始把部分產(chǎn)品向下轉(zhuǎn)移，陶瓷行業(yè)二三線城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也開始加大。
中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)認(rèn)為，隨著奧運(yùn)漸行漸遠(yuǎn)和房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整，陶瓷業(yè)不可避免地要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整，因而在三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)推出適銷對(duì)路、性價(jià)比高的產(chǎn)品將成為企業(yè)下一波爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
政策的利好也是陶瓷“下鄉(xiāng)”的一個(gè)動(dòng)力。
國(guó)家4萬億刺激方案出臺(tái)后，各行業(yè)也都在盤算著對(duì)自己能帶來多大好處。不過由于陶瓷行業(yè)發(fā)展主要由房地產(chǎn)拉動(dòng)，直接受惠甚少。有人算過一筆賬：住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部計(jì)劃在3年多的時(shí)間內(nèi)投資9000億元，建設(shè)400多萬套經(jīng)濟(jì)適用房和200多萬套廉租房，這600萬套住房年均能拉動(dòng)10億到20億的陶瓷需求，只不過相當(dāng)于一個(gè)大型陶企的產(chǎn)量，可以說是杯水車新。
不過，國(guó)家出臺(tái)的相關(guān)政策并不是直接給企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼，而是希望能夠通過刺激消費(fèi)來帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。由于農(nóng)村人口占了大部分，如果能夠調(diào)動(dòng)這部分人的消費(fèi)意愿，那么對(duì)于經(jīng)濟(jì)的提升無疑具有重大的撬動(dòng)作用。“家電下鄉(xiāng)”其中一個(gè)目標(biāo)就是如此。鑒于“下鄉(xiāng)”的意義重大，從12月1日起，“家電下鄉(xiāng)”實(shí)施范圍將擴(kuò)大到14個(gè)省區(qū)市，并從明年2月1日起在全國(guó)全面推廣，各地實(shí)施時(shí)間統(tǒng)一暫定為四年。
據(jù)測(cè)算，連續(xù)四年在全國(guó)農(nóng)村對(duì)彩電、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)四類農(nóng)民需求量大的產(chǎn)品實(shí)施“家電下鄉(xiāng)”，可實(shí)現(xiàn)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售近4.8億臺(tái)，累計(jì)可拉動(dòng)消費(fèi)9200億元。陶瓷產(chǎn)品走下鄉(xiāng)之路，也可從國(guó)家新農(nóng)村建設(shè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化等過程中受惠。
此外，陶瓷“下鄉(xiāng)”還可能避開未來的部分風(fēng)險(xiǎn)。
12月8日至10日，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議在北京舉行。會(huì)議指出，次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)愈演愈烈，迅速?gòu)木植堪l(fā)展到全球，從金融領(lǐng)域擴(kuò)散到實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。目前這場(chǎng)金融危機(jī)不僅本身尚未見底，而且對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響正進(jìn)一步加深，其嚴(yán)重后果還會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)。
受國(guó)際金融危機(jī)快速蔓延和世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯減速的影響，加上我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中尚未解決的深層次矛盾和問題，目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的困難增加，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難增多，保持農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展、農(nóng)民持續(xù)增收難度加大，金融領(lǐng)域潛在風(fēng)險(xiǎn)增加。
有專家認(rèn)為，一直以來，我國(guó)城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)并沒有打破，二者之間經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)并不緊密，因此農(nóng)村受金融危機(jī)的深層次影響較小。開拓農(nóng)村市場(chǎng)，不僅有利于緩解一線城市的銷售壓力，也有利于企業(yè)在未來金融危機(jī)的演變中減少風(fēng)險(xiǎn)。
如何切“鄉(xiāng)下蛋糕”
目前占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的陶瓷大都是中低端品牌，像新明珠這樣的大品牌“下鄉(xiāng)”，將如何打開市場(chǎng)之門呢？
新明珠相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，農(nóng)村市場(chǎng)其實(shí)并沒有一般人想象那樣“消費(fèi)力低下”，消費(fèi)者更不是某些人說的“只要價(jià)格便宜就好賣”。實(shí)際上，在浙江、江蘇一帶的鄉(xiāng)下，鄉(xiāng)村居民的消費(fèi)水平甚至高于一般城市居民。
“佛山陶瓷在農(nóng)村已經(jīng)多年，近年來村民消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化，農(nóng)村人也想品嘗城市人的生活”，該負(fù)責(zé)人表示，自己湖南老家的村里，所用的電器、家居用品都和城里人無異。
不過，某大型陶瓷企業(yè)人士卻認(rèn)為，目前大部分都是自建房，除了地板有用到瓷磚外，外墻磚的使用較少。
該人士認(rèn)為，目前農(nóng)村市場(chǎng)還不成熟，農(nóng)民消費(fèi)意識(shí)還有待提高，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、渠道建設(shè)仍然不夠完善，產(chǎn)品需求也不夠集中，因此進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)不能照搬以前的經(jīng)驗(yàn)。
此外，由于我國(guó)各地農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡，整體而言，需求量最大的是性價(jià)比高的中低檔產(chǎn)品。
對(duì)此，新明珠集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)彭新峰認(rèn)為，新明珠進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)相關(guān)計(jì)劃中，已經(jīng)考慮了產(chǎn)品價(jià)格等因素，對(duì)于各地農(nóng)村市場(chǎng)可以“量身定做”。
有專家認(rèn)為，對(duì)國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)來說，當(dāng)前進(jìn)一步擴(kuò)大出口難度加大，大城市的需求也減少，通過啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)有利于消化過剩產(chǎn)能。“家電下鄉(xiāng)”已經(jīng)有一些現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，陶瓷企業(yè)可從經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)先“下鄉(xiāng)”，積累一定經(jīng)驗(yàn)后，可以逐步向更廣闊的區(qū)域擴(kuò)展，對(duì)于企業(yè)來講，這種做法不失為尋求縱深擴(kuò)張的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。（來源：搜房網(wǎng)）
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